货代业务哪里找客户

左建业

货代业务哪里找客户
                                                            
货代在哪里找货主？常常是困扰货代新人的问题，小编在武汉货代市场做了也有些年头了，闲暇之余做了以下几点供大家参考，资深同行见笑了....（1）黄页, 
这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去
（2）B2B平台 
比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。
 建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。
（3）外贸论坛
 比环球论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。
（4）扫楼。
 这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。
（5）行业网站。
 比如家具网，陶瓷网，电子网。
（6）QQ群，MSN群，贸易通群。
 物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。
（7）展会。
 比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的
   一种方式。比较直接。重点推荐！
（8）广告。
 媒体广告信息。
（9）报纸。
 很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口
   或者有意向开发进出口业务。
（10）超市或者市场产品讯息。
 经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。
（11）司机、速递员了解的客户。
 你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。
（12）海关数据。
 这是比较直接的资料。花钱也值！
（13）客户介绍。
 做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正
   好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
 我有时候出差在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还
   知道他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，
   就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口！
   偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打
   完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我
   是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。
   世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的
   人，不管是坐车，还是就餐，还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。
（15）开发区的企业名录。
 可以直接扫工业区。
（16）季节性产品跟踪。
 比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰， 因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找
（17）结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。
 在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们准客户！他们找的是要有进出业 务的 业务的，我们也是！我有几个都是他们给介绍的。
  做国际货运保险的也是一样。还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，   同行也会给你推荐。做事就是做人。
（18）吸引大法。
 前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己
   找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来！我有次获得啦一
   些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对
   做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分
   享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。
总结
 物以类聚，人以群分。
 要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有
   什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池
   塘还是河湖江？
 客户类型，喜好，习惯。

奈何桥上卖奶茶

我就是做出口报关的 有机会多多认识下

chen010628

很好的建议

hardy

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