绝对内幕1：新诞生的营销模式

CHOCO

117th 广交会已顺利闭幕。各位外贸人此时此刻应该有喜有悲！不管怎么样，之后的努力比参展更加重要及有意义。每当完成一次展会，我都会让同事们总结一下展会的情况。好的，不好的都要分享。这样才能让大家都通过每一次展会得到进步和提升。
       这次展会，我和拍档像以往一样，进馆参展之余也到每个馆里去逛逛，了解一下新产品及不同层次公司的营销模式，希望为企业带来更多新的思路。在经济发展竞争日益激烈之下，企业发展不得不改变传统模式而生存。以往只是单纯的依靠节约生产成本，产品质量而取胜，但现在，营销策略也将最终改变企业发展的命运。而你是否为自己企业选对了营销模式呢？

中国顶尖品牌更在乎其品牌价值的营销

       中国，是一个庞大制造业的国家。众多海外名牌，其工厂，加工场都建在中国。但为什么我们就一直做着默默无闻的角色在背后支撑着这些顶尖的国际品牌呢？今年年初我们总理提出“优进优出”策略后为我们带来了无限光明及新的共识！相信加强自身品牌知名度，技术突破已成为众多企业的重心。
       但其实，在中国，同样也有那么一批牌子，是留在我们和海外客户心中的。当逛家电展馆的时候，美的，海尔，TCL，KONKA, 格兰仕等企业迎来了众多海外客户的青睐。这些客户大部分不是寻求OEM代工场，更多的是希望代理这些大牌子在其国家的销售权。而我们这些行业龙头大哥们也是不断从技术，款式上取胜赢得市场份额，争相迈向国际品牌级地位。所以他们更重视的是品牌推广。品牌价值的营销，不单纯是占有市场份额的竞争，更多是捍卫其的行业地位及其影响力。

知名品牌企业更注重合作客户的选择

       有一大部分的一二线品牌，在国内当地城市知名度较高，但在国际市场上除了专业买家知道，其品牌在国外市场里的曝光率相对来说还是很低，甚至不为人晓。这类企业开始尽一切努力寻找能提升自我品牌销售的策略。全心全意在品牌营销中寻求最快捷，省钱的方法。同时，在客户选择中有要求，虽然还是处于主要以OEM为销售的身份中，但不会随意接受一些小型买家的订单。合作客户都向国际知名品牌出发，还有良好的营销策略，不同款式在同一市场布局均匀，以免恶性竞争。务求通过合作，为自己创造更多提升品牌的机会。在OEM过程中也不断寻找能直接销售自身品牌的机会。营销模式由OEM为主体，开始转为自我品牌销售+OEM。而且重心是不断提升自我品牌销售的份额，由国内为根基，逐步转向国外。
       作为一二线品牌，要把品牌国际化就必须要努力转型原有的经营模式，尽可能结合国外已合作的大品牌由原来单一的OEM贴牌形式改变为合作模式，利用自身品牌和他们一起结合营销，设计出更新颖的销售方案，互惠互利。在初期甚至要大幅度的让利，也可以设计一些新颖的款式作为自我品牌合作专有款式的营销策略，务求将自身品牌带到更多市场。

其余品牌企业还是来者不拒

        对于层次再低一点的其余品牌来说，现在的重点还是订单量。任何客户只要是对他们产品感兴趣，价格适合，那么合作就是必然。其营销模式是最大化地去OEM。在展会里他们寻找着各式各样的客户群体。只要客户对其产品质量价格满意，都会马上接单。务求将年销售额拉上去。如果一旦接的订单数量饱和，还会选择找其余工厂代为加工完成。慢慢地，现在一些小型品牌企业也开始尝试推广自己的品牌，但由于在推广过程中资金有限，人力物力有限，往往处于一个停滞状态。但企业一旦有了品牌意识，总比还是处于麻木加工场状况要好。
        这类品牌企业，应该要注重自身产品款式研发，加强自身企业竞争优势，才是改变现状最有效方法。如果还是按照传统思路，单纯以量取胜，相信企业竞争价值会一天天降低。久而久之危机也随之而来。
现今，大家都在研究品牌营销，希望能改变传统OEM代工模式。但经营一个品牌并非一朝一夕能完成，必须有好的营销策略及模式，才能带动企业在这方面得到突破。希望你们也能通过此文为自己企业带来一些新的想法！

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Barcodestalk

以顾客为中心，还是当前主流的营销理论啊！

ovrhc

确实不错，眼前一亮的好文

duduup

注重自身产品款式研发，加强自身企业竞争优势，才是改变现状最有效方法。如果还是按照传统思路，单纯以量取胜，相信企业竞争价值会一天天降低。久而久之危机也随之而来。