有哪些途径可以开发外贸市场？

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很多外贸人都会非常惆怅开拓外贸市场，因为现在遍地都是做外贸的同行，再也回不到外贸井喷的年代。所以学会如何找开发外贸市场的途径很重要。
一、B2B 平台----阿里巴巴、亚马逊、敦煌网
B2B大平台使用之前应该做好以下准备工作：
1..培训：大平台公司的培训是对业务员开发客户，掌握平台技巧的一个直接要素，按照平台的要求上传产品，能够增加产品的曝光率，增加收到询盘的机会。平台建好之后就看业务员是否能够有效实施，是否能够坚持。这些大平台有一个主账号和子账号，主管可以管理主账号，并按照业务员承受能力分配询盘。
2.准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个 EXCEL 表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以免混淆。
3.展厅的样品可由技术人员提供，前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，并且拍照留存建立档案登记以便日后管理。
利用大型平台，分为两种途径，第一，批发，第二零售。
1.零售的客户主要以样品测试，或者一些客户自用，因为含运费的价格比本国还有便宜，
所以引起买家兴趣，我们可以在敦煌速卖通频道上传在线零售产品，为了吸引客户眼球，以包邮的方式进行销售，当然事先要设计好模块，问清楚国际快递的价格，基本上不赚钱，但是优势是能够增加本站的信誉，零售跟国内淘宝一样，在客户确认付款后能够给予供应商评价，以此能够带来一些知名度。
2.批发主要以中小型客户为主，例如阿里巴巴成交量比较小，并且比较杂，但能够积累一些客户资源，根据客户性质， 做长久之后也会转化为大客户，在批发方式的过程中应注意的事项：
①上传产品的信息要齐全，关键词要丰富，要符合各大平台设置的关键词原则，具体可由工作人员进行培训。图片要清晰，专业。
②每周更新产品一次，保持自己的产品的关键词能够在前两页出现。
③收到客户邮件后，首先应该分析询盘的真实性，可通过客户的网站确定公司的性质，需要产品的内容和信息是否详细，是否有产品具体名称，规格参数要求，数量等等。

二、客户介绍
客户介绍，这种情况也比较常见，质量和价格是首先的要素，客户有很多合作伙伴或者终端客户，因为物美价廉，老客户为你介绍新客户，或者觉得这个供应商特别值得信赖，给你介绍新的产品，新的市场。

以上两点就是可以开发外贸市场的途径，希望能帮到大家。

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这干货写得可以的，大家看看

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sd2498999

推荐一个专门做西班牙语国家及南美国家的电子商务平台效果蛮好的，虽然没有阿里巴巴那么庞大的浏览量，但是中国供应商几乎没有，所以中国供应商的优势很强的，想做南美市场的话可以加我扣扣694443500

ljy636252

主要是通过各个外贸的B2B网站  上网站发布自己的产品 还有自己goole搜索买家  不管是发布产品还是搜索买家就要注意关键词的提取

小吴158

写的不错，值得参考的。