农民尝到微博卖菜的甜头 期待新的营销思路

Jenny

       蔬菜滞销了，菜农怎么办？现在，有一个工具似乎是有求必应——微博。但微时代下，农民借助微博卖菜是否能成为一种常态？这一模式在农民那里操作得如何？微博卖菜能否为农民带来新的营销思路？这一模式是否可以持续和深入？

       农民尝到微博卖菜的甜头

　　村里通了网络，电脑摆上了桌，农民们注册个微博，不仅眼观八方市场动态，更能耳听六路行情信息，最关键的时候，还可利用微博卖菜。微时代的卖菜新思路着实令人兴奋。

　　陕西咸阳市旬邑县马栏村村委会副主任杨福礼，没有想到微博能够这样快速地传播信息，但微博确实给他们的土豆销售提供了一种全新的方式。随着越来越多商户和媒体关注到用微博卖土豆的马栏村，他们不仅销售完了今年的5000吨土豆，还和一家外地大型超市达成了一笔2000吨的采购协议。

　　其实在微博上卖菜，杨福礼不是第一人。这种利用微博平台销售商品的事件层出不穷。今年5月31日，京东商城CEO刘强东就发布微博，推销大米。

　　在河南，也有人利用微博卖菜了。今年1月3日，网友“shansir81”发微博称家乡新野县有几十万斤大葱滞销，乡亲们盼望能够尽快销售出去。这条微博引起了社会各方关注，不少单位和个人纷纷伸出援助之手，帮助新野县解决了大葱滞销的难题。

　　无独有偶。开封女孩贾梦，今年三月份投资20多万元在郑州西区办了一家绿色养鸡场，并利用微博在网上卖鸡，得到众多网友的支持。第一批2000只鸡10月份才开始卖，目前已经卖光了。“使用微博进行产品推广，影响还可以，关注的人也比较多。”贾梦说。

　　不过，在省社科院农村经济研究所所长吴海峰看来，上述这种销售方式只能在特殊情况下偶尔为之，解决不了根本问题。

　　两种尝试的不同结果

　　在中牟县，也有一些农民做了尝试，想利用网络卖菜。小孙庄的李长林看到了外地农民通过网络卖菜的成功经验，也想进行尝试。他买了一台电脑，拉上了网线，请人指导做了页面，在多个网站上宣传、推销自己及中牟农民种植的蔬菜，但反响平平。

    他还在新浪网上注册了微博，发了好多信息，“半年多来，除了有一些人问过大蒜的价格、数量外，对白菜、萝卜、芹菜等蔬菜连问也不问。”他苦笑着说。

　　李长林的尝试失败了，小魏的尝试却取得了成功。小魏出生于湖南省衡阳市祁东县官家嘴镇一个普通的农民家庭，4年前他从深圳一家企业辞职，开了淘宝网店，卖过衣服、包包，结果都不行，连温饱都解决不了。

　　2010年，小魏忽然想到，老家是黄花菜的原产地，仅他家年产的干黄花菜就有三四千斤，一个镇的黄花菜年产量更高达几十万吨，几乎占全国市场的80%，所以，他就做起了黄花菜的生意。他找人把黄花菜从采摘到加工的整个过程都拍了下来，放到网店上，用最真实、最原生态的方式展示给买家，没想到生意特别好，每一笔交易，买家给出的评价都特别高，目前他的网店已经升到4钻。

　　“利用微博卖菜是一种不错的经营手段。但从现在的情形来看，有微博选购产品需求的群体主要是中高收入家庭，他们需要的是有特色的产品。正因为这样，小李的尝试失败了，小魏却成功了。”在省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清看来，利用微博卖菜也不是一件简单的事情，菜价是否合适、如何配送、哪种配送方式最划算，这些都是值得认真考虑的问题。

　　农民如何开启新的营销思路

　　“通过微博、淘宝卖菜是一种可取的尝试，但还存在配送的问题。”宋向清认为，因为蔬菜存在保鲜期，一般家庭买菜不会一次性买很多，说不定卖家卖菜赚的钱还不够配送成本。这种营销方式合适那种价格和档次较高的蔬菜。

    河南财经政法大学副校长、电子商务专家司林胜教授表示，利用微博营销不仅是发条微博那么简单，“为粉丝提供持续的价值是微博营销最重要的原则，另一个黄金法则就是要与网友建立有效的对话，这是一个系统的过程”。

　　“不少人也找到我，想把他们的蔬菜及农副产品通过我的微博推广，但我没有答应，因为他们的产品都没有什么特色。”贾梦说，“干什么都要有自己的特点，如果产品不好，利用微博营销恐怕也起不到效果。”

　　“微博销售不同于电子商务，微博不能完成所有的销售过程，而是通过线上信息引导线下交易。”司林胜表示，所以，微博营销不可能在普通菜农中普及，菜农们还要有新的营销思路。