刘子骏：用地区论坛营销 推广O2O模式网站的实战案例

Jenny

       之前写了一些网站推广和网络营销的经验分享文章，但是有一些朋友写邮件给我说这些方法都需要长期维护才有效果，问有没有更快更有效的推广方法，毕竟老板不可能有这样的耐心。当然最快速的方法就是投百度竞价和投广告，不过我知道他们想要的是免费的。所以这次把前两个月我所使用的论坛营销方法分享给大家，这是经过实战并最终在销售量方面获得客户认可的，希望大家看了我的案例不要直接100%模仿，而是从我的经验里获取新的灵感。如果有对论坛营销有兴趣的朋友可以登录刘子骏的博客与我交流。

　　由于客户网站是采用o2o模式运作的，所以这次推广方式都是按照o2o模式来设计的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline，就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”

　　在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心，希望我们通过互联网推广，让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买，但由于是传统美食，而且产品没有在传统上加任何的创意，所以很难找出买点，单纯的推广效果是不太明显的，所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户，请看图片，由于图片上有商家信息，为了避免做广告的嫌疑，如果想看效果图片的朋友，请登录刘子骏的博客上浏览。

　　帖子内容是：在网易上面看到的(五色点心)，女朋友想吃，但是不知道哪里能买齐这五种的，请各位帮帮忙，提供一下线索。一开始以为很容易稳到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急，请大家帮帮忙~~~(后面附上产品图片)

　　接下来说说操作流程

　　首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子，为什么要做这一步呢?因为一件事情一定会有原由，不能无头有尾，否则你的帖子的可信度会大大降低，做了这一步你就有了事情的起因，这样才能前后呼应，然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布，帖子内容千万不能加网址，加网址被删风险就大了，我把网址和电话都放在产品图片上，这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴，这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。

　　论坛营销推广效果报告

　　整个推广计划为5天，所有论坛发出的帖子总访问量为5152次，回帖合共45帖，一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果，结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼，特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。

　　推广结果分析

　　1、虽然推广效果偏离了预期，毕竟我们推广的是五色点心，而不是其中之一的水晶饼，但是水晶饼的销量突增，确实带给我们很多后续推广的灵感。

　　2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“做你女朋友真好”，其实女性都是感性的动物，见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事，很容易会被触动，还会形成一种心理对比，女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好，这时的男孩就知道接下来该怎么做了。

　　3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一，我也曾经到大街小巷找过一遍，确实没有地方再做了(可能还有但我找不到而已)，所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少7080后对传统小食的回忆，效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻一样，唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆，让五羊雪糕一度被疯抢。

　　其实消费者无论男女都有感性的一面，当有一些事物触动了他们的内心，可以激发出无限的购物欲望。