国际推广的八大致命错误

Jenny

       网络推广未计划就执行   
      
       很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，他们通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来也差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

      殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制定周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制定推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

       网站建设重界面轻应用   

       建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这对外贸企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flish动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否便于今后的功能增加或调整，是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商应用环节则不做深究。

       外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和交流，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。

       盲目进行垃圾邮件营销、信息群发     

       很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从，不少外贸企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

       首先是国内的外贸企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些下公司缺乏诚信。产品品质低劣升值是非法产品的形象。一旦外贸企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

       其次外贸企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
     
       外贸网络营销产品跟风购买   

       眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广，那同行的其他企业则纷纷购买，跟风网络广告的让你不比跟风展会的少。
   
       不少网络营销服务商抓住了外贸企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使外贸企业消弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为是哟哦那个过滥，网络营销的效果越来越不好。