面对外贸竞争的压力，你准备好了吗？

ward

昨天我一个客户到我们安装系统，探讨一些外贸方面的问题，客户问我：为什么我每年都参加展会，搜索名片都几千张，就是没有一个客户可以合作呢？为什么我投资了两个平台，每天都投资上十万，就是做不到我想要的客户，也赚不到钱呢？
    这个客户的问题，何尝不是外贸人士的共同问题呀！展会为什么做客户那么难？
    首先我们可以试想下，一届展会到底能来多少客户，就说广交会，欧美的客户到底有多少，非洲、南美、中东等客户能来到中国参加展会的有多少，我敢说不止九牛一毛的关系，难道没来参加展会的就不是我们的客户了吗？
    再者，我们都清楚参加展会的供应商都是实力强劲的供应商，逛展会的可能就是一些实力相对较弱的商家了，一届展会就那么多客户，我们那么多的商家在抢，我们都可以审视下自己，供应商多于采购商，这是一个什么的概念？
    第三，我们可以想下，一年之内我们能够参加的展会能有几次，如果我们把时间和精力都花费在这些展会上，有几个合作客户还好，若果没有合作客户，我们的时间和精力怎么怎么去补偿？外贸届人士都有共同观点：展会风险最高“，这也就是我们为什么参展总是开发客户难的问题所在吧
    为什么开了两个平台还做不好？
    第一、去年国家统计的数据，全球只有17%的商家在个平台上活跃，83%的客户不在平台上采购，这是什么概念，这是芝麻和习惯的概念，因为在平台你在捡芝麻，丢弃的确实西瓜。
    第二、做过平台的都知道，以前的平台效果确实可以，但是我们看看那个时间有多少商家在平台，而现在有多少商家在平台，就那么些客户，供应商的不断增加， 你能有多大的把握，能有多大优势搞定客户？
    第三， 竞争导致利润降低，我们做外贸是为了更好的去赚取利润和开拓更好的市场空间，在这样充满竞争的地方，你加入价格战，我相信已经偏离了你的初衷了。
    第四，我不得不说咱们中国人有这一个心里，人云亦云，总是跟风，别人不做的东西，哪怕可以让自己赚取得多少百倍，也不愿意相信自己，朋友一句话，就会泡汤，可是当别人赚钱了，自己才跟着做，只能是残羹冷炙了，宁愿相信世界上有鬼不愿意相信自己，这就是局限。
    当我这个客户经历了，也解决不了这个难题的时候，我们为他打开了一扇窗，我相信在我们的优质的外贸开发工具和优质的服务下，他会在外贸的路上展翅腾飞。
    思路决定出路，想就要付出行动，观望和怀疑只能让机会流失，让客户走进别人家的后院。

ward

扬小呆 发表于 2015-5-30 16:50
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你这是要做什么的节奏.

ward

扬小呆 发表于 2015-6-4 17:57
下面是我的QQ   嘿嘿   交流的可以加我呀

咱俩一个公司的 有啥好交流的呀.