摆脱外贸拿不下订单的困境

Jenny

       对于外贸新人来说，想在一两个月内就拿到订单是很困难的，于是便到各种外贸论坛学习取经，比如福步论坛、贸易人论坛等国内较有影响力的网站，向那些外贸前辈学习，不断吸取营养。网上的我们可以找到大量的外贸信息，如各种B to B网站，搜索引擎，关键字，外贸技巧等等。于是我们便按照指示，不停的在各个网站发，或是用群发，可结果是石沉大海，没有半点音讯。

       为什么会这样呢？

       原因很简单，说白了就是我们对自己所销售的产品都不熟悉，又怎么可能体会得到客户需要什么东西呢？只是疯狂的发，然后又陆陆续续的收到退件。有效果吗？答案很明显，IMPOSSIBLE。

       那么，我们要怎样开展这项工作呢？我认为，我们需要做的就是，尽量熟悉产品，可以的话，要常到工厂车间看看，熟悉流程；另外，还要多去批发市场看看，多浏览一下各个国家或地区相关领域的门户网站。

       如果一时外贸不能打开，我们可以先在国内的网站如环球财富网、慧聪、阿里巴巴等批发或零售的网站注册个账户，为打开外贸市场做好准备。至此，有些朋友可能会说，这有什么好处呢好处。呵呵，好处多着呢！

       第一，我们可以学习到沟通的技巧，知道客户是怎么想的，他们看中的是什么？正所谓，知己知彼，百战不殆嘛？

       第二，国外的客户会透过类似环球财富网的中文网站找到我们，我就经常有来自韩国、俄罗斯的客户打电话过来哦。

       第三，不管是国内还是关外，公司是以赢利为目的，如果我们外贸方面没效果，但透过国内市场能为公司增加利润的话，那老板何乐而不为呢？从而也减轻了我们工作的压力呀！