我的广交会历程

Jenny

     2002年，我大学毕业，开始进入了外贸行业，成为了很多人羡慕的外销业务员。从业5年多，回顾自己的外贸历程，有太多的回忆，其中最让我难忘的就是那些广交会点滴了。

      当我刚进入外贸行业的时候，广交会就像一个美丽魔球一样吸引着我，每年两次的广交会就像是所有外贸朋友的节日，那是一次盛大的聚会，对于当年的我-----一个新手，有着太多的神秘，所以能够参加广交会就称为了我当时最大的梦想！

      记忆中比较深刻的是2003年的春交会，那年中国遭遇了“非典”的冲击，二广州正是重灾区！那年的10月，大家过的都不轻松，公司的摊位已经确定，“去”还是“不去”成为大家每天都在思考的问题。“去”将意味着可能会有染病的危险，“不去”有可能失去获得订单的机会，而且摊位的成本也必须付出，“得”“失”之间大家做着艰难选择！最后第参加一期展会的同事还是按计划出发了，从后来的照片里我们看到他们从在机场开始就带着口罩，虽然对着镜头他们在微笑，不过眼里的担忧还是显而易见的。我清楚的记得我的“师傅”将参加二期展会，临行前特意请我吃了一顿饭，今天想来倒真有点悲壮的意味！不过，天佑福人，最后大家还是一切平安的归来了，虽然被隔离了一周，也没有收获什么订单，但是我们看到了很强的敬业精神。那一届的广交会是广交会历史上参加人数最少的一次，偌大的展厅里人流稀少，每个摊位前都门口罗雀，不过这也给广交会添上了浓重的一笔！

       2004年的春交会是我记忆最深刻的一次，因为那是我第一次正式参加广交会。努力学习了两年，我终于从业务助理成长为了独立的业务员，也终于迎来了自己的广交会之旅！我还记得自己当时是多么的激动，在从南京去广州的飞机上就已经开始跃跃欲试，恨不能赶紧飞到摊位上大展拳脚，狂收订单！第一天进馆的时候，看到熙熙攘攘的人群我感觉那可是无限的商机啊！排着队好容易挪进了展馆，我们就打开了大门迎八方客了！说实话，平时接待客户的时候觉得都挺小CASE的，但是在摊位上就感觉不一样了。客户进来的时候都不知道该说什么，只会对着客户傻笑，所以一开始的时候竟然都没有跟客户要名片。不过有了老业务的指点之后，我慢慢也摸到了门道，除了微笑接待客户之外，也必须积极的推荐自己的产品，尽量的在短时间内介绍更多的东西，要留意听客户之间交谈的内容，从蛛丝马迹中发现他们的兴趣和关注点，最重要的是一定要留下客户的联系方式，这样展会结束后就可以进一步追踪，进行更深入的交流。五天的时间很快就过去了，每天都接待了很多的客户，收集了很多名片，记录本里也做了密密麻麻的客户要求。展会结束后真的觉得很累，因为每天都只能站着，几乎没有休息的时间，但是情绪非常高涨，那也成为了我记忆犹新的一次广交会经历！

     2004年以后我就几乎每年要去两次广交会了，慢慢的自己也被别人称为“老广”（老广交会参展人员）了。其中我经历了第100届广交会（2006年春交会），有幸在广交会经历了50年风雨历程之后我感受到了当时最辉煌的一幕。那届广交会是历届广交会规模最大的一次，国家总理温家宝也亲临现场宣布广交会的开始，而且也宣布从101届广交会开始将正式更名为“中国进出口商会交易会”，这 是中国实施互利共赢的开放战略和实现进出口基本平衡的重要举措，将有效发挥广交会在扩大进口方面的作用，吸引更多的海外企业和国际知名品牌商品参展。

      2007年的春交会是我参加的最后一次广交会了，回想以往，我发现有一个很大的变化，就是外贸行业受到外界的影响已经越来越大，国际买家的购买方式也在悄然发生变化。这一点从现场签单率的变化就能看得出来，2006年以前，我几乎每届广交会都能现场签到订单，而之后就比较困难了。我也询问过别的同事，包括做不同产品的，大家都有同感，而且连名片的收集数量也在下降！卖家们都开始习惯货比三家、四家、五家，甚至数十家，下订单都比较谨慎，大多开始先要样品回国促销之后才确定是否采购以及采购的数量。于此同时，买家寻找供应商的方式也开始多样化，广交会已经不是唯一或者说最好的方式，B2B电子商务平台也开始异军突起，这种低成本高效率的采购方式吸引了越来越多的买家坐在办公室里进行全球采购，所以广交会也受到了一定程度的影响。

      回顾自己的广交会历程，虽然不敢说是感慨万千，但也是遥想当年啊！虽然已经有1年多没有去过广交会，但是我觉得自己并没有远离它，因为我们的会员还是会提供信息，告诉我他们参加广交会的感受和收获，而我也一直在关注着它的发展。新一届的广交会已经拉开帷幕，又有成千上万的“老广”和“新广”从四面八方汇集到广州，这个外贸人的盛大聚会又将以一个更新的面貌呈现在我们面前，相信它还会不断的给我们每一个人带来更多的惊喜和成功！