展会“死角”与“活角”的辩证观

Jenny

       在任何展会中产品才是展会的主角

       许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，展会的主角——产品，却往往被忽略。

       一次展会的成功，产品的展示才是最关键的。因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。

       SHUREN在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。

       “死角”与“活角”的辩证观

       所谓“活角”展位，一般是指那些处于人流量比较大的展位，甚至是正对展会大门的展位，是所有参展人的必经之路。

       而“死角”展位，则是垃圾位置，一般处于展会不好的楼层，和同一楼层的角落，这样的展位人流量小。

       “活角”展位和“死角”展位，对于展示效果来说，并不是绝对的分水岭，也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

       首先，“活角”展位一般都被有势力的大企业占据，形成了正面的拼杀，这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面，一个细节的不到位，优劣立现，容易暴露企业的缺陷。

       第二，“活角”展位的人流量大，现场虽然火爆，但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，如：DM、产品本身、宣传片等，这样的表现与一对一沟通相比较，灵活性少，不容易把握参观者的现场情绪。

       相反，“死角”展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。因此，两种截然不同的展位的效果，关键在于人的操作。