如何利用展会机会来开发客户

Jenny

　　1.一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质（还有之间的不同）外，还有熟悉包装及其尺寸大小。在报价的时候，尺度要把握的准。以上这些，自己一定要修炼，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你。
　　
　　就这点，我想顺便提一句：所有这些事情最好是亲力亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板，除非最后定价格时。
　　
　　2。有签单意向的客户不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。那么展会上需要作的是好好跟客户坐下来谈，赢的客户的信任。很有可能他就是你的潜在客户。
　　
　　3.辨别客户方面。年纪比较大的客户会靠谱些。年轻气盛，比较轻狂的客商，可要小心。去年10月的广交会，我签到一个摩尔多瓦的订单，和一个小伙子签的，刚开始的时候非常高兴，回来后跟进多次，到后来不了了之了。
　　
　　另一方面，年纪大的外商都是老江湖了，所以跟她签单也不是件容易的事。本身有工厂并是生产商的话，就比较靠谱，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们的信誉还是比较好的。如果有机会的话好好跟他们合作吧。