一个迷茫新手妹子的外贸之路

coco

2014年年底从学校来到公司上班，带着无限的憧憬开始了我的外贸路程，公司规模较小，外贸部是经理和一个刚毕业的学姐摸爬滚打开辟出来的，经历了一年的不断摸索也渐渐走上了正轨。刚出校门，对所有的一切都是陌生的，老师只是教给我们理论，和实践相结合了但却不知从何开始开始。刚开始的一段时间确实很茫然很无助，可能这是新人必经的一个阶段吧，刚开始就是不断的发产品，报RFQ写开发信，不过好在有平台有前辈，从发产品到报价再到开发信所有的步骤前辈们都给了很多的帮助和指导，所以学的很快。慢慢的开始有询盘，刚开始有询盘的时候真的好嗨，也不管询盘的质量如何，只要看到有询盘就很激动，每一封都很认真仔细的回，有时候经理也会分配询盘给我们，但刚开始会询盘都是没有回复的，就这样一直坚持了两个多月都没有出单。

一月中旬在采购直达时看到一个来自科威特的RFQ不过当时已经报满了，我看到客人留了手机号码，于是就把手机号存了下来，刚好他在Whatsapp上，就和他联系了，叫他发规格图纸到我的邮箱随后就报价给他。刚开始他是需要32000套，说我们报价高，其他国家的供应商报了更低的价格给他，后来我写了一封挺长的邮件给他，估计是打动他了吧，他说鉴于我们的报价他要评估质量后才增加数量，因为我们家的产品都是定制的所以他要求尺寸是没有现成的，我们寄了类似的给他，经过了差不多一个星期的质量检测，客户回复说认可我的质量，但是他们有更低的报价，要求我们降价，所以接下来又是一个讨价还价的过程，最后客人增加了数量我们也相应的给了10%的折扣，客人最终把订单下给我们了。年后收到了客人的定金开始安排生产，直到上个月的14号才开船，我的第一单终于发出去了，这个周期是长了点，期间还出了几个小单，但科威特客户真真切切是我的第一单，很感谢这位客人！从这一单中我真的觉得外贸确实需要坚持不懈，需要耐心，不能急躁。

现在也慢慢成交了一些订单，虽说不多但是却是努力和坚持的成果，外贸之路也渐渐步入正轨，期待能越走越好吧，各位外贸小伙伴们一起加油吧，既然选择了这条路就坚持走下去，因为我始终相信：越努力，越幸运！Come on！

jiang9898

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