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物流货代行业不拼价格拼什么？！
-----武汉物流货代成长日记
物流货代行业同样卖的是商品，只不过这种商品是无形的服务，不是实体化的产品。那如今的货代业务员如何去开发客户呢？能不能借鉴下互联网思维呢？以前拜访客户，是依靠拜访，电话这些传统手段。费时，费力，费钱。当然，不可否则，登门拜访，效果是最好的，成本也最高。其次是电话，成本最小的是QQ，skype，和论坛开发。
今天就小谈一下武汉物流货代的销售模式 。别人说网上找的对象都不靠谱一样，许多人对网上找物流货代，也是充满戒心。觉得网上骗子多，容易被坑。还是喜欢朋友介绍，或者其他渠道认识的。就像两会上谈到，网购的假货问题，说网店做些夸大宣传，商品照片和实物严重不符，欺瞒消费者，退货困难。诚然，网店确实有许多坑爹的，但也有做的好的。不能一概而论，而货代销售，我预测今后也会走入互联网时代，货代业务们更多的开始在QQ上询价，报价，开发客户了。而客户也不排斥了。随着80后，90后普遍走上出口工厂，贸易公司的核心岗位，我们以后开发的客户，都是些20多岁，30多岁的年轻人了。他们的QQ，微信，微博玩得很好，反而不喜欢电话沟通。传统的货代销售方式，将逐步改变。一起做销售，要会喝酒，要会陪打麻将。但以后估计，这些都会慢慢改善。不会喝酒，不会打牌的业务员，也能凭专业性做好货代业务。以后的市场将更加透明，猫腻减少，大家进入自由竞争时代。
现在物流货代行业竞争激烈，利润越来越薄，从经济学角度看，这不是坏事。市场这只看不见的手，正在进行资源配置，通过洗牌，大浪淘沙，留下一片优质的物流货代企业。有人说物流货代业务员不好干，特别是象内地物流货代，僧多粥少。钱少不说，还累死。但从经济学角度看，既然这个行业这么苦，为何每年还要这么多新的货代公司成立呢？每年还要那么多业务员入这行呢？大家都不是傻子吧。证明货代这行的激烈竞争程度还没有到水生火热的程度，还是大家都可以接受的。
将来的物流货代，或者是未来10年的货代业，特别是国际货运，拼价格依然是主流，客户要求的是实惠，有优势的物流货代才能生存。我在武汉物流行业也做了四五年，凭心而论，内地的物流货代行业还有发展空间，只要是服务专业，重信誉，生存是没问题的。 |
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发表于 2015-5-20 09:09:03
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