狄腾马：做外贸，你找准了自己的产品卖点了吗？

July20150501

          随着外贸电子商务的日渐火热，很多人涌入，希望分一杯羹，无论哪个行业都有竞争，而自己要做的就是比别人多走一步，做出优势。大家都知道，做外贸，找到自己产品的卖点很重要。以前大家都说自己销售的产品质量好，质量到底哪里好?怎么才能从细节方面，使得自己的产品有说服力?所以当大家都在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己?

　　其实就是上面所说的数字化，形象化，把你的优势跟客户的利益切实的结合起来!

　　例如，你说的你的产品价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊?

　　例如五金加厚有印花，内里也印有LOGO，油边多次打磨，皮料厚分量重，针孔小针线密，运输费用等等;

　　或许还会说员工素质高，技术好，薪资高，质检方面每个包都经过成品检验等等；
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　　如果你能说出这些，然后联系到客户的切身利益，客户会不会慎重考虑?

　　除了这些卖点，还有哪些可以作为卖点呢?

　　1.低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了!

　　2.付款方式。很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须TT，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器!

　　3.大客户。所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的!

　　4.证书，认证。虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个东西，也可以增强他们对你产品的信心!

　　5.借鉴同行优势。多向同行取经或者多看看热卖产品的亮点和优势，“查漏补缺”，其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，如果在优势的基础上作出一点创新，可能就能比别人亮点更多。