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本帖最后由 外贸探路者 于 2019-4-19 11:37 编辑
大家好，我是小熊，感谢您对我服务的支持！今天给大家讲讲为什么要主动开发客户。
也许现在很多企业正在进行着以下一种或几种渠道开发自己的业务，并非说以下这些渠道不可用，只是建议大家推广模式切忌太单一，尽可能多种渠道多种方式联系客户。不管您的企业知名度如何的大，产品如何的好，客户如何的多，请您一定不要忘了督促自己的业务员学会自己主动开发客户。
目前我们常用的几种营销工具：
1：参加展会
门槛高,费用高,客户群的覆盖范围有限,周期短,客户相对单一。
2：B2B平台
买家卖家信息不正成比，僧多粥少,竞争激烈,成交少,企业利润低,客户不稳定。
3：关键词排名
投入无底洞,排名不稳定,重复收费,无法长期持续。
4：国外设立办事处
门槛及费用高,手续复杂,人员要求高，贸易壁垒。
5：网站及SEO推广
搜索引擎经常修改算法,被动性,不确定性,周期长,关键词单一。
6: 推广渠道单一
死守传统模式，错失与那些绝大多数在展会，B2B里根本遇不到的客户做生意。
7: 外贸团队不稳定
跟进完展会拿回来的名片或回复完B2B上的被动询盘后无事可做，不能发挥业务员主动性，也没有一个高效的通道主动去找到匹配
主动开发客户的部分优点：
1：接触到更多的优质客户，您将拥有主动选择权。
2：走在同行的前端，优于同行了解客户的需求，了解市场情况。
3：主动开发客户相对成本底、
4：提升业务员的业务能力，只有设身处地去实践，才能提升自己。
主动开发客户也有缺点，比如：难度性高，对业务员的业务能力要求高，但个人认为，只要自己坚持，努力提升自己，这些都不是问题，就像很多外贸精英一样，他们从来都不愁找不到客户。
可能会有外贸朋友问，我是不是只要主动开发客户就可以？ 不需要做别的呢？
解答：不是的，任何一个企业都不要局限于一种方式去开发客户，一定要不断拓宽自己的渠道，去体验不同的营销工具，将这些都结合起来做整合营销，效果一定会更好的。
假如我是外贸人士，我会通过以下方式为自己开拓业务:
1: 宣传自己，让别人认识，信任自己，以获得商业机会（可通过外贸B2B，blog,论坛， 社交网站等载体宣传自己）
2：主动向客户介绍自己（可通过搜索引擎，外贸平台，黄页，名录，买家信息，社交网站，展会网站等寻找自己的潜在客户主动推销）
3：EDM营销 （将自己找到的客户整理起来，不管是现在有兴趣，还是将来有兴趣，还是可能有兴趣的潜在客户整理在一起，定期给他们公司相关信息）
4：树立自己公司良好的公司形象（从你自己对产品的专业性，对客户服务的认真负责态度）
要做好以上几点，是需要拥有丰富的知识，坚定的毅力，如果没有这些，是很难成功做下来的。希望大家想去实践之前，做好自己的工作计划。
浅薄意见！ 欢迎外贸朋友指教！
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发表于 2015-5-11 21:52:00
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