印度避孕套销量锐减，政府每年赠送6亿个

雨果网

一年多以前，印度政府把避孕套归到基本药物的类别，并设置了价格上限，然而避孕套销量急剧下跌。印度安全套市场曾保持15%的增长率，到后来每个季度持续下降甚至负增长。正常来讲，如果价格越低，销量应该越高，可是印度避孕套市场并不遵循这一规律。


雨果网从印度《经济时报》的近日报道中了解到：现在政府已经把安全套的价格从2013年的6.56卢比提高到现在的8.35卢比，但这里面不包括全部尚有增值空间的安全套，因为过去批量销售的安全套售价可高达30卢比。在开始的几个月，由于价格调整，安全套的销售受到去库存化影响。


JK Ansell公司主管Ranju Kumar Mohan说：“安全套主要是增强两性愉悦感，而不是家庭计划生育的工具。我们在做安全套的投资或广告时，都要考虑到其盈利性。并且刺激消费者购买的是安全套所带来的兴奋感。”


Harish Bijoor Consults Inc公司的CEO兼品牌顾问Harish Bijoor说：“有必要为消费能力最低的消费者提供固定的价格限制，使得印度成为安全套最便宜的国家。从长远来看，价格规划是非常重要的。”


印度每年使用的安全套为24亿个，其中6亿为免费赠送，8亿在政府干预下销售。安全套的商业盈利规模大约80亿卢比，KamaSutra的市场份额第一，占据18%，第二则是Manforce。第三和第四分别是Kohinoor和Moods，市场份额分别为13%和12%。根据行业预测，一包12个装的安全套的平均成本在美国为7-9美元，澳大利亚为6-8美元，迪拜为5-7美元。


在印度，每个安全套为16-20卢比，而最贵的是杜蕾斯，大约50卢比。出人意料的是，即使是大众价位的安全套（主要是政府推动），其销售也呈现下滑的趋势。


2014年第四季度的销量负增长1.4%，而去年同期增长8%。销售额与去年同期14%的增长率相比，下降到了3%。
JK Ansell公司的避孕套市场份额高达30%，该公司也认为虽然目前主要的市场没有出场负增长，但未来他们也对市场增长持悲观态度。


Mankind Pharma公司的创始人兼主席Mankind Pharma说：“一旦高端安全套设定了价格上限，那么其促销费用的空间就变得很小，花费在广告和市场上的费用必须得减少，这样对整个行业发展是非常不利的。”（编译/雨果网 唐燕  译审 吴以辉）