【博客营销服务】企业博客营销实战完整篇

Jenny

       题记：这是去年写的一些有关于企业博客营销实战内容的文章，计有百篇余，分期汇总到这里，希望能对企业、产品博客有所帮助。

       一、选择博客   
       现在，拥有博客功能的门户网站是铺天盖地。从中国的大环境以及微观条件等来看，博客营销已经发展的很快。

       1、借势

       企业自己的网站，好比在小山村里开了个杂货店，而B2B上做的会员窗口的展示页面，顶多是个乏味的千篇一律的连锁店；但在知名和大型的电子商务网站做一个博客，就好比在大型的市中心开了个专柜，虽然开设的专柜小，但是人流量大，同时档次高，因为借助了知名的电子商务网站，从诚信和技术等方面以及宣传方面都是有一定的依靠，所以比较划算的。

       企业将自己的产品文化，选择加入知名的电子商务网站进行博客宣传的话，就相当于依靠一些大的舰艇进行航海，风险小，效率高，安全。搭乘了顺风车，同时享受他们提供的各种服务，是一种明智的选择。

       2、公平

       假如企业自己建设一个企业网站的话，企业支付的费用很多，少则几千，多着几万，有钱的大企业一般花几万建设一个大网站，这样给人感觉就是一个大公司，而小公司一般花几千元建设的网站肯定比几万元的差多了！所以从网站的外表看，人家知道企业的规模等，这样是市场竞争当中，不公平的原则。

       但博客，不管企业是否有钱，最初的模式都是一样的，这在某种程度上是弥补了中小企业的弱点，做到比较公平了，而中小企业要和大企业竞争的话，一定要多一些这样的公平，中小企业才有优势的，不能因为有钱，而可以把企业的展示页面做的好漂亮。

       3、营销

       企业自己制作一个网站在GOOGLE和百度等进行关键词的宣传和推广的时候，更多的宣传侧重点是宣传企业的介绍，而不是宣传企业的产品等，而企业博客，更多的宣传是侧产品企业产品，更直接的是要企业在网上达成交易。

       同时，博客的内容会更被搜索引擎亲徕，达到企业网站不能达到的营销目的。

       二、博客调研
       当企业选择了博客营销的话，一定要先调研网络里，行业市场的状况。

       每个企业都是涉及一个行业的，不管这个行业现实竞争多么激烈，但是在网络里，情况和现实是大不一样的，也许现实里这个行业竞争不怎么激烈，但是在网络里，这个行业却竞争很激烈，竞争激烈的表现，比如在百度和GOOGLE里的关键词购买价格贵，同时购买的人多，还有在很多大型的B TO B电子商务网站的销售信息里，随处可以看见这些行业市场的销售信息。

       1.搜索引擎调研

       比如做服装的厂家，首先到百度和GOOGLE里搜索“服装”两个关键词，看看有多少关于服装方面的信息，在搜索的时候不要简单的就搜索“服装”两个字，还需要更大范围的了解，必须搜索“服装产品”、“服装厂家”、“服装销售”、“服装市场”、“服装市场分析”、“服装新闻”、“服装生产”“中国服装”、“服装产品出口”、“服装出口”等很多的关键词，只有这样大规模的输入关键词，了解服装产品的各个方面的信息，从总体上了解，这个是宏观调研行业在网络里的市场情况。

       2. B2B调研

       当企业利用搜索引擎了解了行业市场在网络里的宏观信息后，还需要缩小范围，进行进一步的市场分析和市场调研。

       选择几个综合型的BTOB电子商务网站进行调研，比如：阿里巴巴、慧聪网，麦买网等，需要在国内比较有影响力，网站的信息量大，信息更新及时，信息内容真实，信息可信度高，最好选择有中文版本和英文版本的电子商务网站，了解行业在这几个网站的特点。

       比如是做服装产品的企业，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？

       了解这些后，企业还需要选择五个行业性的电子商务网站了，比如做服装产品的话，需要选择中华服装网，中国服装贸易网等一些行业网站，就需要了解原料和服装产品在电子商务网站的情况，了解采购信息和销售信息，还需要了解同类厂家有多少，相关服装的采购和销售信息量有多少，每天的信息量有多少，同时了解每天相关的资讯有多少的？

       3.C TO C调研

       选择中国三大C TO C电子商务网站的目的就是了解企业产品在网络里的零售情况，以及网络批发网的活跃程度。

       比如现在中国出了一个网商概念，所以可以了解一下网商是如何在网络里进行操作的，他们的价格是怎么样，他们是怎么样发布信息的，发布信息的频率是多少，发布信息量是多少，是如何管理这些产品信息，如何宣传和吸引会员来浏览和购买的呢？中国三大C TO C网站有：一拍网、淘宝和易趣等，所以了解三大C TO C电子商务网站里的产品零售情况是很重要的一个环节，了解各个地方对产品的销售情况，各个地方对产品所拥有的情况，比如企业产品可能在上海这个地区，零售的人多，说明产品渠道在上海走的比较好！

       4.博客营销选择调研。

       通过以上的调研基础后，企业大致对产品在网络里有个了解了，接下来就要在企业所选择的要进行博客营销的电子商务网站进行充分的调研了。

       这一关是最难的了。假如生产女性服装的企业选择了阿里巴巴的话，你就必须认真调研这个网站的行业市场。

       了解网站的什么信息呢？

       比如女性服装产品在网站里占据多少的比例，每天更新的信息有多少，每天访问的信息有多少，采购占据多少，销售占据多少，总的信息有多少，厂家有多少，相关厂家有多少，直接竞争对手有多少，这些竞争对手对信息的重视程度，以及他们对信息的更新频率，以及顾客的关注度，以及在论坛了解会员对信息的关注度，了解会员对这些会员所发布信息是否满意，是否有吸引力，假如没有吸引力的话，问题出现在什么地方呢？可以进行一个小范围的范围和调查。同时企业还需要选择一些网站会员和网站里的服装厂家进行电子邮件或者其他方式沟通的访问，问问他们现在所遇到的困难，进行对价格和信息发布以及其他各个方面信息的咨询和调查？只有调查的越细，才能做到心中有数来！

       博客调研是一个长期过程，在开展博客营销的同时要持续进行。

       三、博客工具
       企业开展博客营销，要先了解博客营销的电子商务工具，不做无用功，少走弯路。

       假如花了十天时间在博客里发布信息，结果没有什么反馈的话，还不如先花一天的时间了解博客，然后对症下药，进行发布信息。

       企业在选择加入博客电子商务网站的时候，已经考虑过了博客电子商务网站的博客功能，以及会员数量，会员的活跃度，信息量，以及信息更新，还有网站的发展战略，还有网站对会员的服务，以及对会员的重视等。

       综合考虑这些因素外，还需要进一步了解网站的具体功能和网站规则，我们了解这些后，可以借用网站的规则，为己所用！

       先考察网站的综合指标，并且要先熟悉网站的博客功能，进行对比，只有了解和熟悉了网站的功能和政策的话，你才能做的更好。

       要了解网站的注册流程是否过于复杂，假如注册流程太复杂的话，那么也许很多企业不愿意花费那些时间去注册一个会员的，所以一定程度上会影响到会员对网站的印象，同时会减少一定的会员注册的。

       要了解网站的一些管理规则。由于博客和论坛是紧密对应的，论坛的文章同样会被搜索引擎及时收录，促进你的博客营销。

       比如论坛发帖管理规则，比如网站论坛不允许发广告帖的话，我们就尽量不要发广告帖子，但是我们却又想在论坛进行宣传的话，那么怎么办呢？

       可以在论坛装做傻瓜，发布求助帖啊，我们可以当作新闻发布人，发表新闻类帖子，我们还可以装做专家，发布指导性的帖子，总是目的就是让目标顾客看到我们的信息，我们需要多渠道的宣传和发布信息。

       只有我们了解网站的功能和管理规则后，才能借用网站的功能和管理规则。

       四、信息优化--标题
       发布信息是决定企业是否能找到生意的关键所在，同时信息质量的好坏也决定了反馈是否多。所以企业要在了解博客功能的基础上，进行对信息发布的严格控制！

       博客发布的信息质量高，反馈也多。

       信息质量包含的有：信息数量，信息组织，标题，信息内容，产品图片，产品描述，公司描述，价格，产品规则，产品技术指标等！这些信息构成了发布产品信息的基本元素，根据博客的功能规划，其中还有信息发布时间，信息的有效期等元素。

       这些就是一个产品信息的重要组成部分，假如简单，别人不愿意看，太复杂，别人也不怎么愿意看，要让自己的产品信息被更多人看的话，更愿意看的话，要合理的进行信息优化！

       信息填写的越完整，浏览者对信息的可信度比较高，同时信息越完整，浏览的时间相对来说长。信息填写的越完整，反馈数量也多几倍，信息更新的越及时，信息反馈和浏览的人等指标都是越多的！

       1.标题吸引力。

       产品博客，浏览者看到的先是产品信息标题，过于简单就多少吸引力。

       比如服装企业，发布的产品信息标题，大致是：销售**服装，**公司最新服装。大家看完这样的标题肯定没有什么欲望去浏览里面的信息了。

       首先标题缺少的元素很多，在短短的标题里，没有清晰的传达出重要的信息，比如服装是什么服装，是男性的还是女性的，是睡衣还是内衣，是丝绸的，还是棉的呢等。

       同时标题不要太长，也不要太短，大多是根据博客所显示信息标题规定的字段最好了，一般在15个字到25个字之间，最适合了。

       比如上面说到服装企业在博客发布服装销售信息的时候，假如标题换为：预定2008年巴黎最流行丝绸内衣。

       不要小看，这么一个短短的b，里面标题包含了很多的信息元素，传达了很多重要的信息，比如在时间跨越上，提到了2008年，假如发布的这条信息是在2007年，而看到这条信息却在2008年的话，这条信息依然不会过时，所以我们发布信息的时候，可以考虑一下时间跨越度，让发布的产品信息具有很长的时间跨越度，同时标题里提到了巴黎，有巴黎，一定很多人回联想到巴黎的服装世界，所以我们写到巴黎的话，已经给服装定位为时尚了，同时我们写的时间是2008年，是预测的，很多人就想看个究竟，2008年的巴黎服装到底是什么款式才算流行呢？

       五、信息优化--内容和图品
       发布信息是决定企业是否能找到生意的关键所在，同时信息质量的好坏也决定了反馈是否多。所以企业要在了解博客功能的基础上，进行对信息发布的严格控制！

       2.信息内容

       当有了好的信息标题后，我们可以吸引到很多人来浏览信息内容的，假如信息内容不怎么好的话，没有什么吸引力的话，照样不能给目标顾客带来价值，他们也许不会认真看的.

       而信息内容却是最重要的一个环节，因为信息内容介绍的是产品信息的基本要素。

       要考虑信息的长度是否合适，考虑信息的层次感，重点需要突出，主题明确，不能太长，不能太罗嗦的，在有限的空间里，发挥无限的创意。

       在信息内容里，我们要考虑是否把价格公布出来，这就是产品软文，很严格的，必须一个字一个字的计算。

       3.产品图片

       当信息内容和信息标题优化做的很不错的话，我们还要考虑产品的图片。

       图片清晰，图片美观的话，也许目标顾客更容易喜欢上，因为图片是最直接最形象的可以了解产品，所以企业在图片拍摄和制作以及处理上，可以进行好好的加工！

       六、信息优化--发布
       发布信息是决定企业是否能找到生意的关键所在，同时信息质量的好坏也决定了反馈是否多。所以企业要在了解博客功能的基础上，进行对信息发布的严格控制！

       4.信息发布时间

       信息发布时间控制很重要的.

       假如你的目标顾客大多上晚上十点上网浏览博客信息的话，而你的信息发布后，却在早上八点就显示了，等目标顾客上网，信息已经被覆盖的话，是很大的浪费。

       所以在信息时间发布上，需要进行控制，了解目标顾客大多是什么时间段上网的，需要在你的博客首页保留多长时间，根据这个需要再去更新。

       了解了这些才能做到最大的效益！

       5.信息多分类的发布

       要让自己的信息暴光率高的话，可以被更多的目标顾客看到的话，我们需要巧妙设置博客的产品信息分类栏目，进行多栏目的发布。

       比如发布服装信息的话，我们可以设置“服装栏目”发布，同时还可以设置“纺织”栏目发布，设置“内衣”栏目发布；设置“睡衣”女性服装“等多栏目的发布。

       还可以设置“代理和库存”等多个栏目进行发布，尽量设置那些跟产品有关联的分类进行发布，这样信息发布后，被曝光的概率才高。

       七、博客宣传
       企业的产品博客，归根结底需要有人去看，得到反馈。但老话还是好酒也怕巷子深，等客上门已经是过去时了。

       博客的宣传是企业首先要解决的问题。

       1.网站论坛：

       如阿里博客论坛，是阿里博客聚焦的灵魂，是体现阿里博客繁荣、人气以及活跃度的标志，但是网站为了好管理论坛，制定了很多的论坛管理办法，直接发布一些宣传信息，会被删除的，所以需要了解电子商务网站对论坛的管理规则，假如要在论坛做宣传的话，我们不能太过分和太直白的做宣传，在做宣传之前，我们必须合理的利用论坛的功能，比如很多论坛有签名，那么我们必须在签名里加入我们企业的宣传信息。

       可以尝试以下几个方式在论坛进行宣传：

第一：以专家的身份在论坛发帖子：把自己打扮成为专家的身份进行发帖子，大量的回复一些网友的帖子，得到大家的认可，回帖必须有质量，不能随便写几个字回复，必须以认真的态度对待，认真的回帖子，并且尽量以专业的角度去回帖，帖子的内容，进行有思想深度。

       第二：以白痴型身份提问，白痴型会员不是说智力白痴，而是故意装着白痴，或者真正有什么问题，发布一些具备有讨论性的话题和问题，让大家积极的参与探讨，发帖子的目的就是让更多的人看到自己的帖子，从而了解自己的企业和信息，因为发布提问式帖子，所以很多网友回积极的回复问题，同时一些好的问题，还有机会被斑竹当作一些经典案例，放在首页置顶呢。

       第三：以求助身份进行发帖，在论坛多发布一些求助的帖子，比如宣传求助和信息填写已经功能使用或者行业产宣传以及产品技术指标等，同时这样不仅可以学到别人的经验，还可以提高自己在论坛的影响力，回复的人多，自然看到的人多，帖子也显示的越久。

       第四：以新闻者的角度发帖子，论坛里很多人发布一些行业新闻和企业新闻等，引起大家的注意和浏览，为论坛网友提供新闻咨询和新闻服务，

       第五：在论坛发起一些话题辩论和话题探讨，以及其他活动，做一个活动的组织者，这个角色需要在论坛里有一定的影响力后，才能操作的，组织一些活动，调动网友的积极性，同时网站也回大力的配合，不仅可以宣传自己的企业还可以宣传时间在论坛的名气。

       第六：积极的争取当斑竹，做了斑竹，自然有一定的权限，给自己企业进行宣传也方便，天时、地利、人和。在论坛里做宣传的时候，不仅以各种身份去发帖子，吸引别人浏览和关注，同时我们需要考虑多版块的发帖子，因为网站论坛有很多版块，我们不能仅仅限制于一个版块，而是需要多版块的活跃，最好先选择那些企业产品有关联的论坛，然后再发展其他论坛，同时在不同的论坛需要发布不一样的帖子内容，需要做到见人说人话，见鬼说鬼话，只有积极的发帖子，积极的发质量高的帖子，才能得到网友的认可和博客网站的认可，当你写不出那么多原创文章的时候，你需要学回从其他网站收集好的帖子作为素材，进行宣传。

       2. 留言：

       博客的留言功能我们需要好好利用的，为自己的产品做宣传，先选定产品的目标顾客的博客，进行有计划的留言，然后扩大到其他行业博客，留言内容不能过于单调，有产品博客介绍型的留言，也有对其他会员产品信息咨询的留言，一个是以卖家的身份去留言，另外一个就是以买家的身份去发布留言，目的就是让目标顾客浏览我们的产品信息。企业可以每天拿出一个小时给100个目标顾客的博客发留言！进行产品宣传。

       3. 制造活动：

       与博客网站搞征文比赛，企业提供奖品等，这样给双方带来了很大的互赢，博客网站在宣传活动的时候，可以给企业进行免费的宣传，并且是侧面的宣传。