开发信、跟进分析全记录

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翻看去年8月份的开发邮件，发现那邮件可真长啊， 看上去一大片，用的是12号的times new roman！

第一封，推荐了3个产品。相隔一周客户说了一句话，Please send me pricing 。

第2封，除了报价外介绍自己的公司一大堆，客户没回。

第3封，隔了一周又推荐了3个产品，客户没回。

第4封，隔了半个月，写了封邮件确认一下，还是很长，客户没回。

第5封，隔了2天，出了新产品，更新了下，客户有回复can you send me a sample of each model，没给确切的地址以及帐号 。

第6封，找他要帐号，找他确认地址（从网上找的），解释了半天，客户没回。

第7封，过了一小周，又推荐了2产品，现在发现自己都是乱挑的，客户回Please send me pricing on all of your units。后来又补了句I would like pricing on the following models, Then I will send you shipping information

第8封，3个月后，Hi Tracy, we are ready to get some samples.又是一大堆报价，然后1个月后的空白直到圣诞节。

第9封，圣诞节1周后，我更新了另一新产品，回I will get back to you after our the new year vacation and order the samples

第10封，2月中旬跟进了下。

第11封，3月初跟继续进。回复please send images on each product with new prices

第12封，4月初终于让助理发EMAIL给我，地址，帐号，付款方式，出货时间等等，没有谈具体产品，还是一大堆，但是是一个产品类别。

…………

4月联系紧密，派样2次，报价多次，在4月底说1周后下单（没确认型号），看到彩页后又要样板，派样第3次，说要下单了……中间还有很多……估计下个月可以下下来定单……

作为品牌公司应该不会有问题，只是这个时间概念，太久……要分析一下。

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后记：

是真的很不容易 啊，因为去年的时候手上根本没客户，那时候的激情也足一些，今年7月好象EMAIL又很少，最近才想起来重新开发客户，哎……可能我的方法也太死板了吧……

另外，可能跟我们的主打产品并不太热销美国有关系，不太适合美国的风格。

可惜欧洲的信息在网上比较难找，至少比美国的难找。

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想想去年也算开发了几个客户，所以到了今年这个荒凉的时间段，还是继续努力吧，至少今年还清楚了公司的主打市场和产品。说不定可以赶上9，10月份的旺季。