我的外贸方法论

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结合本人实际，凉本人总结如下外贸经验，凧仅供分享：

一，广泛的B2B贸易平台

1．免费的B2B贸易推广平台不失为一种方法，刑要求做最好的图片和最佳的陈述，凇可以比较同行的产品描述，几吸取他们的精华。凔然后参照目标国老外的钟情口味，刎适当加减描述的内容和范围。刏比如产品在国外的运行情况以及产品符合的国外国际认证。刋图片最好以销售在国外的实物为主，凱个人认为适当的借取国外的通行产品图片，则再结合自己的优势适当的对图片加以修改，凥总之，凤让老外一打开看到吸引他的图片和描述。

2．标题非常关键，减能吸引老外的眼球。凊根据不同国家的B2B平台，凿有的B2B针对某个地区，凒你就尽量了解该地区客人对产品的行为习性，刞通过搜索当地同类产品的描述来对比和增加，凥力争老外一看到你的标题有种眼前一亮的感觉，凌随即就点开浏览。刧比如BOILER出口澳洲关键的是是否有AS1228经验，刌你可以在标题上加个修饰

3．关键词也非常关键，刚个人介意，刈你把你拟写的关键词逐个在GOOGLE搜索一遍，减看看出来的结果再调整。刚另外就是打开B2B网站，刖你产品页面最顶头，凉就是网站在该产品页面的标题，刨最好写进关键词里，凊为你产品在该B2B网站搜索几率增加了直接的活力。

4．产品描述中尽量刻意多的去加上你的关键词，划比如BOILER，凥力争出现若干个BOILER但要注意词语的形式和是否单一化，凫以免给网站管理远造成你刻意增加关键次的行为，凐有可能删除或不通过你的产品信息。凸这样你的产品的搜索几率比对手的高了几倍以上。

5．另外，刐关于产品的排名顺序问题，切一般的都是收费会员排在最前面，刕个人认为，凊不需要太过频繁的更新，凩不是排到最前面就能收到最好的效果。凷以排在前面7页比较合适。

6．一般的国内B2B网站，刚早晨8：30-9点这个时间更新，凟下午3点左右更新。划国外的B2B网站，凨根据网站所书国家的工作时间来更新。

7．本公司在本网站的首页布置，凐使用于有这个功能的B2B网站，凥力争产品线路明晰化。

8．关于联系方式，刎就EMAIL来说，凶最好选用公司邮箱，凹个人邮箱最好选用国外的WEBMAIL，凡当然GMAIL和YAHOO也可以。凢但是毕竟在中国注册的GMAIL和YAHOO邮箱是以设置在中国的服务器为基础的。凲有些国外的EMAIL，凵屏蔽了中国去的邮件，凝这个时候用GMAIL和YAHOO也发不过去，切如果采用国外的WEBMAIL，凝一对一发送，创成功率回增加不少。

如果没有公司邮箱，刃尽量设置一自己公司名称或产品为名称的EMAIL，凙比如 boiler@gmail.com boiler@yahoo.com 等等，凍比如你公司为ABC CO，刂 abc@gmail.com or abcboiler@gmail.com.

9．有些B2B网站要求上传一些证书，刊应该尽可能的传，刃把你们公司的大大小小的证书统统往上传。凨中文的也传，刜老外比较迷信这些。凋

10．对于B2B网站上的要求填写包装，凳付款方式，凢生产周期，则交货方式等等选项，几很多人都省略了，凇个人认为应该完善他们，凳要做到不厌其烦。凛越详细越好。凜因为代表了一种工作态度，刧严谨的工作态度和服务是老外最希望看到供应商的首要素质。

11．宣传推广工作都完成后，処你的产品出现在B2B网站上，刢这个时候就是看他的点击活跃度了，凕产品新颖的标题和第一眼吸引人的图片是非常关键的，凌之前已经介绍过了。刂当老外看了你的产品和介绍以后有了初步的好印象就给你发寻盘，刪两种情况，凝第一就是当前他准备购买，凔请你报价及产品详细的规格，別另外一种就是他对你的产品非常有兴趣，刦但他现阶段没采购计划，凫只是想更多了解一些产品信息和价格因素。凐这就是为什么有的寻盘回复了久久没有反应。凕客户已经把你登记了，刣别着急。

12．这个时候就涉及到如何回复寻盘了。
1）这一步非常关键，凑决定了业务的成败。凍有的业务员急于回复，凤把价格计算的非常到位，创忽略了产品的性能也介绍。凬首先把卖点列出来，列就是与同行的不同之处，凿然后就是产品的信息，凒包装，凩运输等等，切力求简洁有条理。刃接着再报价，出报价的技巧很多，刑根据不同国家的需求以及以前出口过该国家的经验来确定价格，凩当然要留有一定的余地供老外侃价。凹注意不是所有的老外都会砍价，凰比较严谨的外商愿意坚持你当初的报价，刍甚至过些天你给他再低点的价格他都不接受，刨必须坚持原始报价。凜当然这种情况是针对少数欧洲国家客户。

2）有的客户嫌报价高，刣这个时候别着急，凪从生产的原始阶段，凑即原料采购阶段开始，刏一步一步给他介绍，几你们用的是好的原料，刋胜过同行。凡然后到生产过程，凵你们的生产机械是国际先进的，凮然后到工人，切你们的工人必须具备什么职业资格，分然后在组装，凱从产品洁净度到产品外包装等等逐一介绍出你们每一步的优点，凪这样会越来越坚定他采购你们产品的信心。凲价格堡垒会不攻而破。凙最好结合实际出口案例，刀适当的拿竞争对手做点铺垫，刐让老外的心理产生迷茫最好，列呵呵。

3）回复寻盘的格式，凼一般的标题就采用RE：产品（他寻盘上的全部产品名称，凣老外的习惯性）。刓邮件开头HELLO 。刌。凱SIR，凷感谢你的寻盘，判我们经过详细的研究和计算，凵给你提供如下适合你的产品特性和价格。凾。処。凡，刚开门见山一针见血，凴切中要点。

4）回复时间，分收到寻盘后准备好了即使回复，凜比如我中午收到的，凇做好资料后接着RE：STEAM BOILER，判然后等老外上班后30分钟后再回复，凱内容相同，凧标题稍微改变，凌RE：STEAM BOILER FROM CHENY AGAIN，凒 因为老外邮箱会收到很多复盘，凤有的直接进入垃圾邮件，凣在收件箱里的有效邮件中，凈老外可能看了你的邮件也可能不看你的邮件，凎然后等他看完后你的第二封邮件又到了，凉这个时候他就会看，几他会认为是可能他回复后供应商又发来的等等。刁总之，凨就是虚实结合，刓达到效果。

5）关于如何继续跟进邮件推销，函如何进一步和老外得到信任的沟通，凙以后再漫漫的详细的阐述。

13．经常GOOGLE自己的产品，凚能出来好多同行在各种B2B上的推广，刣在分析后认为有效的B2B网站上也逐步增加自己公司的产品和形象。

14．做好百科全书维基百科的宣传，删经常去写些帖子，刈在自己产品的页面填加评论，凊做一些软文性的写作，刕比如说 先介绍某某某政府工程采购了一项大型锅炉，凌该锅炉技术达到了什么水平，刌给当地工业农业带来什么好的效果。几然后话笔一转，函说这锅炉据悉来自中国，凸感叹中国科技的发展。凡。刎。凵然后顺便一带，凍就带到你们公司了，凶就像某某某锅炉公司，凚近年来已经出口到海外。凙。凲。刌。刃运行另好。

15．B2B宣传推广是一件非常无聊繁琐的劳动，凮但是贵在坚持，刖坚持就是胜利，凼有一天你会用自己的经历感受来理解这句话的，刀呵呵。击今天先介绍这些。划如果有兴趣的话，処以后不断再介绍别的途径。

比如：

（1）世界黄页和各过黄页的最佳利用，

（2）各国商会，凉各过贸易组织如何利用。

（3）海关提单数据如何使用。

（4）各国贸易搜索引擎的充分利用。

（5）亚洲发展银行和世界银行的利用。

（6）以及自由贸易区协定的外贸技巧。

（7）MSN各国利用，

（8）空间博客的外贸推广方法，凨比如FACEBOOK，刡MY SPACE，刚TWEITTER，凊等等非常多。

（9）世界和各国招标的利用

（10）GOOGLE搜索的外贸终极PK，GOOLGE图片，GOOGLE地图，GOOGLE本地商户，GOOGE特色地方语言对商业的促进，判GOOGLE关键词，GOOGLE添加URL的应用。