低调得学习，进步，提高

老人与海

    本人一直默默看着各位大能的文章，收益颇多，非常感激。本来一直想这样坚持下去，但最近老来躁动，很想分享自己的一些心得，求各位脚底腾云，嘴下留香，就当看看小说娱乐心情.

    02年我入这行的时候业务相对好做，无论贸易货代报关都火火的，我从贸易做起，做了不到2年，或许英文欠火候 ，或许自己心态还没摆正，或许...总之放弃时至今日还颇多遗憾。
   04年调整心态做货代，为什么选择货代，一是跟贸易相关行业，二是入行门槛相对不高。当时大学毕业2年，工作上有点迷茫，高不成，那就低先就着，将来的事谁说的清楚，04年做货代，跟外贸高大上（感觉上）不同，我们那个时候几个业务员电脑是共用的，所以大部分时间是抱着个黄页打电话，那个时候比现在好打多了，工厂很少撂我们电话的，一般能聊上些问题。但同行业的竞争还是一样很激烈的，做CIF的业务明显越来越吃力，树挪死 ，人挪活，我把业务的方向改到发邮件到国外( 买家&代理），毕竟还有点做外贸的经验 ，事实证明方向是对的，FOB货相对稳定多了，少了很多人为纠结环节，相信大家都懂的。08年以前可谓贸易货代的黄金时期，那个时候同一批的业务几乎都赚到钱了，包括我。差的每月5位数，好的每月都上6位数，当然了，这些人有些现在几套，10几套房子在深圳，当然至今什么都没的也大把. 控制力很主要，业务员的通病有钱了，按现在时髦的话就要任性，赌，玩都沾。个人总结作为借鉴如下：
1）业务没所谓的多聪明，外向的只能说机会多点，内向的多点方法能补过来。业务知识非常重要，稳稳踏实强过滑头滑脑。业务可不是一时所得，是长久累积。
2）业务最重要的是心态，所谓的心态决定你是否做好的最关键的东西。大家多看到的是业务的风光面，钱拿得多，上下班还自由 ，这些都表面，真正做得好的业务都是煎熬中过来的，上班无规律，熬夜发邮件，应酬等。还有些业务尽管付出很多很多，但或许运气等原因，依然苦逼。有些业务员客人丢失，对公司不认可，是常有的事，这就需要好的心态，多少人熬不了这关。
最后讲点，现在好多年轻人喜欢不想付出辛劳，却想高的报酬，这已经超出我能理解的范畴（当然有门道有背景不说，再说有那些的贵公子看不到这些的），可能火星公子（主）叫你们去同乐。
   
  好了，不多说，欢迎有志于做业务（贸易货代报关）互相学习，沟通，一起成长。我联系如下，就当为自己打个人肉广告吧
     蔡生
T：0755-82360826
M:13925280861  
粤海通报关公司（拖车 报关，包柜 ，贴息，退税）