外贸创业你不得不看

shushushusev

一、 人才见解：

注意我用的“找”人，而不是“招”人，招人是对大公司而言的。创业初期，没人没钱没宽敞办公室没美女前台，用传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间（也有可能是两居室）里就你一个人，未必敢来上班。这时候就要“找”人了，在找人之前，第一步得先知道要找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的，常见的是以下两种背景：一是之前有过从业经验的，二是传统外贸老板想触电。跨境电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别，都需要技术、营销、运营、采购和物流这五大职能模块。人事行政财务呢？额，没赚到钱之前，你先辛苦兼职下。

运营：说好听点是运营，前期其实就是翻译+修图+上架，运营是精细活，需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做得最好的电商案例应该是淘宝小二的运营。
采购&物流：各地根据自己情况灵活安排，是网络采购，还是档口拿货，还是代发货，根据手头的资源灵活安排。需要说明的是，采购和物流最好是自己人，没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识，也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了，不在本文讨论范围。
营销：放在最后说，因为这个是创业公司的命脉。创业初期，网站做得再好，产品描述得再漂亮，采购和物流再顺畅，没有流量一切都是零。这个是主要矛盾，要放在第一优先级，能自己负责最好，实在不懂的，也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商，创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块，才有胜算的把握。每个环节都不熟？那您还是省着这笔钱投其他项目吧。

二、去哪里找人？

运营：三流大学，英语专业毕业，直接去他们学校就业服务部要人，一般月薪3-4k左右，能招到农村出身的姑娘最好，肯吃苦，上进心强。
采购&物流：前面说过了，根据自己手头的资源灵活处理。
营销：一般传统行业的老板，容易有一种幼稚的想法，因为自己不懂，所以寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话：我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面三个部门省下来的工资成本，全部花在营销部门的人员上。做营销的人可不能将就。找不来大将就先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来，好好物色为你负责流量的人。这样的人才可遇不可求，需要你发动身边一起可以发动的力量来找。不行的话，自己上阵。

禁区：对于之前有过从业经验的人来说，另一个易犯的错误就是从原公司拉人（下海创业者）。尤其在外贸电商这个竞争起来无节操无底线曾把南京某兄气得想骂人的行业。马云曾经说过一句话：“如果有一天你打算出来创业，自己走就好，不要带走其他人。否则迟早有一天，你手下的这帮人也会学你的样。”所以不论是从道德层面还是经营层面，这种事情还是不要干的好。这行业圈子太小，大家抬头不见低头见，没必要为了点利益搞得自己以后很难堪。好了，如果你运气够好的话，也许短时间内就物色到了合适人选，组建了自己的外贸电商团队。

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Laura_shu

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