如何跟卖与防跟卖

Laura婷

  
做亚马逊先修炼好两个技巧：
1.如何跟卖别人，抢Buy Box。
2.如何防止被跟卖，占有Buy Box。

一、什么是跟卖

1.跟卖的含义   
       跟卖是指在别人的listing上挂接自己的产品链接。
       亚马逊有一个独特的功能，就是跟挂热卖的产品。卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。这样对于新卖家很重要，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在他的下面销售。
       显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。
       注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

2.如何跟卖产品
       复制产品的ASIN(品名，UPC或EAN)，然后在后台里SELL ON AMAZON输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的SELL YOURS，就可以进行跟卖了。

3.如何取消跟卖   
       如果卖家不小心跟卖了一个有品牌的产品，需要中途取消跟卖，有两种方式。一个是closing the listing 另外一个是Delete product and listing，注意的是：A. close the listing  是把这条跟卖的库存调零，以后在你后台库存（inventory）还能找到。B. Delete the product and listing 是删掉整个listing跟卖，以后在后台库存（inventory）找不到了。

4.如何提高曝光率
       跟卖的卖家分为两种。一种是新卖家（New Merchants），另一种是特色卖家（Featured Merchants）。
       要想成为特色卖家是需要时间和账号表现积累的，那么针对于新卖家以下提供两点提高曝光率小技巧：
A.做好店铺的商标（LOGO），一定要引人注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。
B.价格越低，排名越靠前。那么没价格优势的卖家怎么办呢？这个可以参考国内淘宝店卖家的做法。例如某卖家的IPhone 5S手机壳是8美元 ，而大多数卖家集中在8-15美元 之间，那么该卖家可以把产品价格调成2美元 ，然后运费相对应增加6美元 ，这样卖家的店铺排名就会出现在全站最低价的最前列。曝光率提高了，有利于卖家店铺整体的提升。


二、如何防止跟卖

1. 如果卖家拥有海外商标或商标代理权，可以向亚马逊举报跟卖的卖家。
（1）打开卖家后台页面，拉到页面底部，点击Contact Seller Support
        

（2）在左边的What is the problem中选择Report a Violation，然后把其他卖家侵权的情况写清楚，提供自己的品牌LOGO或者专利证明。
      

2.不同产品组合在一起，让竞争对手无法跟上新商品的生产速度，无法跟卖。
（1）热卖+库存多：把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品。 假设某店铺的男孩Polo衫比较热卖，但男孩短裤相对销量不高，而且库存又特别多，可以参考下图搭配销售。（国内的Zara服装也经常这样搭配销售）
         

（2）热卖+冷门品：竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品。 假设某店铺的汤匙比较热卖，但搅拌器用途狭窄，相对冷门，那么把他们搭配在一起，既能提高产品的整体销量，又能显示店铺的专业，方便消费者购买。
         

（3）热卖+特殊品：针对特别族群的商品+热卖品 假设某店铺的米妮老鼠纪念杯非常热卖，适合不同年龄层次的消费者，但米妮老鼠公仔因为实用性不强（适合儿童消费者）相对销量不高，可以参考下图搭配销售提高销量。
        

3. 出售特色产品。有些卖家通过把自己的LOGO印上产品或者包装上来防止其他卖家跟卖。
         

4. 其实，被跟卖也有好处。跟卖的卖家会将一些流量带入Listing，如果被跟卖的卖家后期抢回黄金购物车和编辑权限，就可以申请品牌防跟卖了。 备注：任何卖家在亚马逊后台上传的Listing归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家。因此只要在不侵权的前提下，能提供这个Listing一模一样的产品，那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。

5.购买跟卖卖家的产品，进行实质性警告，这个方法有点坏，但是大卖家经常使用，比如给差评、提纠纷。建议不要使用，因为大家都不容易。

6.抢注商标，拥有产品专利，尤其是海外产品专利，有效保护自己，会让你的同行很头疼。

7.聘请专业的海外律师顾问，对于侵权等问题进行法律维权。超级卖家一般都有自己的海外律师，处理商标侵权等问题，这是非常专业的做法。

     
         斑马 陆一婷2355748324  祝所有电商在2015年生意兴隆，财源广进！

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