外贸独立站的看法

starhu12

各位前辈大家好，本人今天在这里和各位班门弄斧一下，简单谈谈自己对于外贸独立站的看法。
   其实，外贸独立站是每一个外贸企业长远发展的必经之路。他是公司做大做强必不可少的重要工具。也可以说是外贸企业属于自己的一张名片。
   纵观外贸发展的过程，不难看出外贸入门B2B平台是大多数外贸企业的不二选择，究其原因可以归纳为以下几点，1、入门相对简单，B2B平台已经架设好了外贸的框框佳佳，基本上相当于一个商场、一个百货大楼。商家只要有产品就能进来。很多手续，很多渠道是平台帮我们做好的。我们要做的也很简单，基本有意规则平台会告诉我们。我们只管按照游戏规则来做就行。2、一定数量的客户资源。 B2B平台他的工作中心是把客户引进商场来。由于他的卖家集中，加之在不同区域作相应的推广，会把大批的买家吸引过来。3、相对安全的保障机制。采用第三方担保的形式初步建立买卖上方的基本成新基础。
    但是B2B平台也有一定的局限性。1、由于平台是扮演管理员的角色，是规则的制定者，商家必须遵守这些游戏规则才能继续下去。2、平台是不是针对某一个买家或者卖家的，他的服务是群体性的，所以他们希望卖家和卖家都越多越好，比方说，他把客户引进商场来，和谁进行交易他们并不关心，因为在商场内对他们来说都是有钱赚的。这样势必造成同行之间竞争加大。3国外客户市场开发主导性，由于平台对开发目标具有绝对的决策权，他们的市场倾向也是卖家不能左右的，各个平台目前都主要针对欧美市场，对于其他市场因为份额没有欧美大而暂时没有大力开发，这样就强迫所有客户在这些高竞争度的国家进行厮杀，由于推广的主动权在平台，想开发其他市场谈何容易。4、平台也是要赚钱的，他的赚钱渠道就是外贸商家，由于商家太多，，平台就把更有力的资源竞价卖给商家，想竞价广告。排名这些。本来就僧多粥少，这样势必造成为了生存下去，卖家只好让利给买家，让利给平台，如此恶性循环下去，收益的是平台和买家。卖家早晚会没有利润空间而退出市场。5、平台是租赁形式的，终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告，买排名。这样下来平台赚钱，如果你自己开发市场，在平台外下功夫，做广告，抢排名。客户又拉回到平台，其实是在给平台打的广告。6、不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，卖一件产品直接价格排序。货比三家不单单比质量，更关注价格。你的成交客户下一次看到更低的价格要么来找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买。再一次陷入赔本赚吆喝的陷阱里去了。
   对于其他渠道，展会就不多说了，展会投资太大，并且客户量越来越少，大多数参展的老外都成老油条了，他来展会只看两样，今年有没有新款，有没有更低报价，有更低报价他会立马找往年合作商要求降价。毕竟他们有合作基础，除非谈不拢，要不基本上不会找你来买。
   别的想外派驻点业务员和办事处，这个也成本不小，一般只有大公司才会针对个别主要市场才会这么做。
   说了半天，再回到正题上来，目前建站成本也不是很大，并且建成之后维护也相对简单，大多数外贸站后台都是傻瓜式的，操作简单，不受制于人。并且可以一直拥有站点，自己开发的客户基本上和别的同行简单隔离，如果他要对比价格款式需要到别的网站或者平台对比才行，但是外贸独立站有一个不能回避的难题就在于推广上。目前主流的就是SEO优化，还有就是把其他的老客户转到独立站来。并且推广是有周期的，不能立竿见影，要长期推广才有效果。
   目前对于客户匮乏这一关键性的问题也不是没有解决的方法，像论坛上也会提到很多大家摸索出来的方法，大致上就一下这些：1、自己用GOGOOL等搜索引擎来搜索筛选，也会有一定的效果，但效率太低太繁琐。2、购买现成的海关数据，这个方法也会很有效。但是弊端就是挖墙脚，本来客户已经有过购买同类产品了，我们抢客户只能从价格入手。势必进入价格战，最后便宜了老外，伤了咱们国家的整个行业。还有就是海关数据更新太慢。使用的人太多，竞争也比较大。3、目前市面上也有一些搜索引擎整合软件，可以搜索很多国家和地区，但是鱼目混杂，很多都是内置数据或者单线程单一搜索引擎，效果并不理想。4、第四种目前我感觉是最划算的方案了，有需要了解的可以直接联系我。目前客户反响都是比较好的。
   综上所述，短期赚钱，平台还是离不了的，但是不能只依赖平台，要筹备公司长远发展规划，及时搭建外贸独立站，这不仅是多一个销售渠道，更是公司软实力的一个象征。增加可信度，并为长期发展做好铺垫。要生存，就要暂时利用平台引进新思路。要发展，必须构架自由独立站。