站在外贸的角度做货代

huangleping1993

做货代也有一段时日了，由于自己本身也是学外贸专业的，对国际物流也有的一定的了解，于是误打误撞进入货代这个行业。
还没正式进入的时候，就已经听了很多朋友亲人劝说，说货代现在如何如何难做，如何如何辛苦。听在心中，但是我还以义无反顾的进入这个行业。
不能说自己有多了解外贸这个行业，但是通过学习，逐渐开始有了进一步的认识了解，然而在我眼中贸易就是交流沟通，货代其实也差不多，外贸是与国外的人员打交道做交易，而我们货代就是与外贸人员搞合作，看上去不难，进入了以后才发现不简单。
很多外贸老手，虽然手头上有一定数量固定的客源，但是也难免要通过网络去开发新客户，同理我们货代人员，虽然手头上也有固定的客户，但是开发新的客户，也少不了要上网络去开发搜寻，希望能在茫茫大海中捞出几根发亮的针，其中有一点不同的是，在国内的外贸人员与货代人员同在一国之内，如果能互相见面进行深一步了解，这将更有利于促成合作。然而，对于远在国外的外贸客户，更多时候见面时非常困难的，所以在交流之中，获取更多有效的信息，成了不可避免的重要环节。
然而我们虽然是在大海捞针，但是也不能盲目的去捞。与其要客户去评估你的产品服务，不如先去评估什么样的客户才是你产品的需求者，做外贸以及做货代，都是一样，我们的起点不高，与我们相同甚至更有优势的竞争对手，数不胜数，就你认为最偏门的产品、路线，在百度、谷歌等搜寻工具里面一搜，没有一千也有几百。如果你的产品服务不是那么的特殊，要求对方来寻找你基本上可能性不大，所以要想脱颖而出，就要准确定位你的产品服务，进而设定更有针对性的战略，其中通过网络论坛、B2B平台留在有效联系方式就是其中最有效的方式之一，如果有时间能多转转，并且留在联系方式，这将可能给您带来意想不到的收获哦！
无论如何，尽量去了解自己的产品是非常关键的，否则你将很难准确定位自己的服务对象，你觉得呢？
很多做外贸的人，收到对方的寄送样品要求后，决定将样品寄送出去，很久都没有收到对方的回音，很多时候自己也不去管了，这将很可能导致自己还是一味在原地踏步，很难有进一步的提升，毕竟学习是一件终身奋斗的事情，你觉得呢？
如果老外收到你的样品如果没有回音，八成是对你产品不满意，此时，你应该催问对方回复对您产品的看法，及时改进和进一步了解你的产品，同时也能更好的定位目前产品的产品市场的定位，如果在条件允许的条件下，最好能与对方沟通，要求对方将其满意的产品寄给你看看，虽然很多时候可能不大现实，如果对方愿意的情况，那不是一个更好的学习了解的过程吗？
我们做货代的，很多时候如果客户需要得到的服务，我们却不能满足他，可能是公司的原因，可能是政策的原因，也可能是个人能力技巧的原因。无论如果，在面对不足的情况下，可以提出进步改善的空间，要尽自己的能力去改善提升，这不仅仅是为在解决目前的问题，对于自己未来的发展，或许还会有您意想不到的收获，您觉得如何呢？
无论是做外贸业务，还是做货代，就目前的状况而言都是相当艰难的了。但是，无论多么艰难都要保持良好的心态，对待客户和工作需要谨慎，由于环节多，所以把握好每一个环节至关重要，遇到问题要及时沟通协调，不是把业务接到手就完事了，要及时跟进，了解具体概况，做好防范于未燃。
每行每业，都有其的优势以及不足，只有置身其中，才能慢慢感受其所中的魅力。这个您又觉得如何呢？