怎么找客户

waimao2021

怎么找客户？
   刚开始做业务的，我觉得找客户特别难，那段时间是我的瓶颈期，后来我姐夫告诉我，他以前听说过国际采购网还不错，我就去看看，现在我就是他们的会员，而且里面的特别的会员服务和外贸老师教我学了很多知识，现在我的外贸业务做得越来越好了。
下面我就根据我的情况整理了找客户的必要条件：
1、一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。不要怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了等等。都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽 象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗? 
   2、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在的情况是B2B网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了，很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的，最后结果是一年来几乎没有任何询盘，阿里巴巴效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，除了阿里巴巴，还有香港国际采购网，里面的保姆会员服务挺适合外贸新手做的，感觉还不错，推荐你去看一下。 
   3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案。剩下的不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我10000美金的现金。虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。 
  4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!，有针对性地采取措施，会更效果一点。
  5、做个高水平的外贸人员，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，换个角度思维对你更全局地看问题、更有效地揣摩对手的心理，对你而言绝对有必要。比如福步论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。 
  6、大家都知道商品是有品牌的，其实个人也是有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。 
7、 外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中 不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 
  8、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
   找客户对于做外贸的人来说，是很重要的。没有外贸经验的人，建议你们去各种平台看看，香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源，你可以看看，本人建议若果你没有外贸经验，你就可以去香港国际采购网看看。

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辉辉sji8y

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感谢大家的评分和支持

q396714983

开发国外客户有很多的方式，广告说的都大同小异，可以加qq 1615541595详细了解！

zhangpeng

楼主需要大量的国外客户资源吗