外贸soho好做吗

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外贸soho好做吗

   前几年我刚开始做外贸的的时候就是外贸soho,那时候的我手上资金本来就不多，而且经验不是特别丰富，英语也是一塌糊涂。当时又怕上当不敢随便把钱浪费掉。我兄弟看到我每天很消沉，就到处给我打听消息。最后他朋友在国际采购网给我注册了会员，当时投进去钱还不少，心里特别担心。万一这个平台没有效果，那我的钱不就打水漂了。几个月后，我接了几笔大的订单，感觉越来也好了。现在的我也开了一家小外贸公司，收益也还不错。
　　
   1、 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人会问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。
　　如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠;半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要其单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责;也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了
　　2、 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，(现在代理包退税普遍收1-1.5之间)，因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量还是走买单这条路。
3、身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份(如果不小心来了，看你怎么随机应变了)。反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。
    4、利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。
　　如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。
其实外贸也没有想象中的难，只有你一直坚持，一直摸索。你的外贸道路也会越来越好的。 世上无难事，只怕有心人。