不要让资信调查成为出口企业的硬伤

Jenny

不要让资信调查成为出口企业的硬伤

做外贸的人肯定都知道，今年外贸形势并不明朗，一部分是因受到欧美经济危机的影响，而另一部分，则是因为近年来外贸风险的逐渐加剧。
其中，外贸风险的产生由各方原因引起，不仅有买方缺失贸易诚信，造成很多贸易欺诈案例；也包括卖方缺乏风险防范意识，例如贪贸易差价中的小便宜，或者碰到大客户时缺乏主动意识，缺少外贸经验等。但其中普遍存在的，且非常重要的一点，则是缺乏对海外买家信息调查的意识。
一、资信调查的内容和范围：
(l)国外企业的组织机构情况:包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。
(2)政治情况: 主要指企业负责人的政治背景。
(3)资信情况: 它包括企业的资金和信用两个方面,资金是指企业的注册资本、财产以及资产负债情况等,信用是指企业的经营作风、履约信誉等,这是客户资信调查的主要内容,特别是对中间商更应重视。
(4)经营范围: 主要是指企业生产或经营的商品、经营的性质。
(5)经营能力: 每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。
二、资信调查的方式：
① 通过国内或对方的进出口银行进行调查。
② 通过国内外的专业调查机构调查。
③ 通过国外商会或我国驻外商务机构进行调查。
④ 通过出口信用保险公司调查。
⑤ 要求对方提供资信资料
⑥ 其它，例如互联网或律师行等。
⑦ 对客户进行实地考察
其实目前资信调查的方法和渠道很多，而借助第三方调查机构来帮助企业进行信息审核，在节省人力物力及保障信息准确性上逐渐得到推广。在国外普遍流行的邓白氏认证就是这样的机构，听说目前中国也有了，叫华夏邓白氏。
这个机构为帮助企业规避风险提供有中国资信报告、海外资信报告和国家风险报告等，包括商业核实、商业资信、综合报告、深度研究等，内容涵盖了前面提到的资信调查的内容和范围，细分有风险分析、诉讼记录、财务信息、付款信息等板块，比较详尽地对企业进行了资信调查。当然，还有一些国外类似的调查认证机构，也是可以值得借鉴的，在这里只是举个例子仅供参考。
三、资信调查的意义：
① 有助于选定信用良好的顾客。
② 了解对方的信用程度，在D/P、D/A及寄售条件的交易中，可以测定给予赊账的限额与现存契约限额，以便安全。
③ 即使在与对方缔结了交易关系后，也应定期作资信调查，以便经常了解对方的资信情况。
四、资信调查的现状与影响：
有业内人士表示，对账款拖欠的危险预估不足，收账办法不多，是不少出口企业的通病。但一项调查显示，虽然有98.7%的企业渴望了解客户的信用情况，有57.45%的企业对客户信用状况有不同程度的担心，但真正对客户做过调查的仅有五成，企业似乎并不习惯在交易前对买家进行一番了解。
对外商资信调查的不重视，也容易引起经济纠纷、国际贸易拖欠、外汇滞留损失、收款不能及时收回等，影响是不容小觑的。因此，资信调查应该成为我国外贸公司对外成交不应缺少的一个环节，对客户进行资信调查和风险评估也为业务谈判提供依据，提高谈判效率。