一个机械行业soho人士的经历

Jenny

我在外贸公司呆过，目前是soho了，产品是积累了2-3年的机器外贸，产品、供应商都比较熟悉。
但是做的站目前出单不多，目前效益仅比上班好点。

1.产品，10年初的时候接手了同事的产品（某种焊接塑料的机器），出了一些单。
给新手的建议：寻找自己熟悉的产品，亲戚、朋友、同学家里做的，或者是周边地区产业集群的产品。好处：你可以迅速熟悉产品，而且沟通成本很低。比如做电子产品，确实深圳那边要有不少优势。做鞋，温州福建一带比较好，等等。

2.怎么和工厂谈价格，以前被工厂放了一枪，太相信他们了，交了点学费，建议各位和工厂谈，可以以外贸公司业务员的身份去谈，一次两次比较生疏，10次八次谈下来你就是一个不错的业务员了。对于有固定型号和规格的产品，可以谈以下几点：产品含税价（17点增值税），送到港口运费，包装费，保修时间，交货时间。对于需要定制产品：计算很复杂，暂不讨论。)

3.流程，

a. 先通过自己的推广把关键字做到各大se的前几位，我目前主要客户都是找上门来的。
我的站有联系方式提交的表单（填写电话，名字，地区，email，主要的询价内容等，），PS： wp 系统下有没人推荐一款免费 live chat 插件，最好是集成 yahoo，msn或者skype等的常用 IM  账号的，需在页面上可浮动，然后你根据客户的要求给他报价。我一般是算 FOB价格，今年我可能改成CIF价格，就是送客户一个运费，免得我总是问货代运费的问题。

的选择为国内的外贸公司，可收美金，代理费一般为一美金5分到1毛2。小公司便宜些，大公司贵些。如果年出口额到100万美金的时候，可以考虑自营进出口。

c.收到预付款或者全额款后，可以和货代确认订舱的事情了，大体为：目的港，客户联系方式，重量，体积，hs code等。

d.拿到提单后，把复印件给客户传真或者扫描过去，让他付余款

e.选择快递寄送客户方清关单据。

f.找代理公司拿你的利润，一般都要拿发票去取钱，因为所得税比较高，都需要发票去冲账，一般退税周期是2个月，但是代理公司会提前把货款和你结算掉，注：退税需要开具增值税发票的。

4.我的机器一般都是发展中国家的客户，售后要保一年，所以感觉挺麻烦的。考虑转型，卖些无售后问题的商品。