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贸友们都会遇到这种窘境，报价之后客人失去联系。当这些朋友了解了客人的采购产品之后，很有针对性的给客人发去了报价。但是第二天打开邮箱之后，会惊奇的发现，客户没有跟进，要不然就是your price is too high….那么面对此，怎么破？
一些朋友会觉得很郁闷，明明我的价格已经报的很低了，客人还在说高，那只能和客户说：because my quality is better。相信很多贸友们都会这么回答。
原因有二： 1，对自己产品不熟悉，没办法对自己的报价自圆其说。2，老板这么教导的。对于第二点，本来是无可厚非的，但是我的建议是，再有技巧的业务员也要善于跟老板讨价还价。还需要自己的深思熟虑，老板的意见有时候会拖你的后腿哦！！！
那么针对这个回答，最大的漏洞就是无证可寻。你说你的产品质量更好，那么，你拿什么证明你的质量是优于ta家的呢？
我们不否认，有些客户尤其是欧美的会特别关注产品的质量。但是，无论在任何时候价格都是最敏感的，现在很多国际贸易中的订单都是OEM订单，也就是说贴牌生产。采购商往往也需要根据自己的品牌，自己的市场定位以及市场行情来做出判断。所以our quality is better的说法是最最没有说服力的。从侧面也反映出了这个报价者是多么的肤浅与不专业。
那么以上这个情况是理想情况，还有下面一种比较不理想的情况。
就是客人来的detail specification明明要求是good quality，但是价格却是低档产品的价格。这个时候客人就是无敌模式状态的，你的better quality对他来说一点用都没有。
现在的新手朋友们，对于出单太急切了。今天来一个询盘就希望明天把订单搞定。都来不及细细体味询盘的内容，更别说给自己设计一个圈套，让客户顺着自己的思路慢慢往圈套里钻了。所以这样的结局就是报了一次价格之后就跟客户彻底说白白了。
做外贸没有大神们说的那么轻松，一个客户的开发到成交从来不是简简单单的两三个邮件或者几个电话就可以搞定。要做的多做的好先做的细。现在很多朋友能用100个理由怂恿自己的朋友去买一个苹果手机，却找不到1个理由去说服自己的客户买自己的产品。要别人买你的产品，不如试试先找100个理由看看能不能说服自己买自己的产品，如果你发现只要有两三个个理由就能轻松说服自己，当然你同样也能说服客人买你的产品。就怕是自己说服不了自己，最后也说服不了别人。
那么，接到一个订单我们要怎么做呢？今天就允许小编卖个关子吧！明天为大家细细解析、一一道来哦！各位亲爱的贸友，咱们明天见吧！！
各位外贸朋友们，你们的福音来啦~~~如果还在苦恼没有掌握外贸和后台操作知识，还在纠结怎么提升自身技能，这次是绝佳的机会！阿里巴巴的橙功营大家都知道吧，那里的金牌讲师大家也都耳熟能详吧！但有一点大家一定不知道，橙功营的金牌讲师——“万人迷”陈雍老师，是我们橙效营的主讲人，由他亲手打造的精英讲师团实力非凡！如今橙效营已累计开班28期，培养外贸店长近3000名。你也想加入吗？！
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我们的客户经理 高轩（仲谋）：18520899812 时刻准备着，恭候大驾！
你也可以留下联系方式，我们会及时联系你~~~就这样啦，大家加油，么么哒！
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发表于 2014-11-24 11:20:02
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