最优惠的价格还是赢不来客户的“芳心”

Jenny

       这个印度客户，是在去年4月的一次展会上认识的；到年底，一起给我们公司下了一个货柜。

       为了争取到这个客户，我们还是费了不少心事。他来鞋博会观展，应该也是找了不少的客户（后来我才知道，关于鞋这快，方方面面的工厂他都保存了名片，有各种面料、辅料、鞋底、鞋厂等），但是由于我们的快速反应和诚恳待人（其实当时的展会上根本没什么客户，至少没有见到一个稍微有点实力的客户，当时客人来我展位时，估计是走太多家了，有点疲惫的感觉，我当时赶紧示意他坐，并拿了矿泉水给他，然后稍微聊了下，就马上把客人带到公司去详谈），这个客户给我们下单了。但是我们给出的报价确实低啊，比低端行情还略低。但我仗着对鞋这块的成本构成异常熟悉，考虑还是略有盈余。

       今年这个客户下来，要求按照去年那款返单，可有些部件要更换好的材料，还要求我们是否能再降低一些价格。

       真不知道，我们如此优惠的价格，怎么会换来再次降价的要求呢？百思不得其解。

       请教各位大虾，这个问题究竟出在哪里，请不吝赐教！

福步外贸论坛

一说印度，心里凉了半截，他们国家就是这个行情，到最后一刻，你也不知道他究竟要跟谁做。