优化亚马逊上的产品内容

Laura婷

亚马逊平台上的有机搜索能否达成，取决于关键词相关内容是否完善。



       亚马逊内部搜索与转化率有强烈的关联性，当您的页面浏览量越高，您在亚马逊搜索结果出现得越靠前，顾客在搜索的时候，更容易搜到您的产品。当然，每位卖家都希望能出现在亚马逊搜索结果的第一位，至于如何做到呢，下文将向您解释一二。

       首先您需要优化产品数据。如果您使用的数据信息可以让顾客在亚马逊搜索的时候搜到您的产品内容，那么首先，您必须确保数据信息是正确的，因为正确的数据元素必须进入亚马逊接口的正确领域，否则它将无法被放置在亚马逊的类别导航识别系统，无法被过滤搜索出来。

       此外数据必须尽可能完整，最好能归入某个相关类别领域。例如如果您卖的是蓝色棉质带小汽车图案婴儿毯子，产品可能被归类在“婴儿产品”类别下的“毯子和抱被”，但这还不算完整，您还可以将数据元素“棉质”、“印花”、“男”等元素归类入“材料”、“图案”、“性别”等类别。充分利用亚马逊丰富的数据结构模式，以便更多的顾客在搜索的时候能根据您提供的产品特定属性找到您的产品。

       第二步您需要优化产品内容。关键词研究和内容优化是营销的基础。亚马逊不像谷歌，它没有公布关键字数据，但在您可以使用谷歌关键字工具代替亚马逊搜索数据，观察这些关键词能否与亚马逊平台上的受众形成共鸣。

       亚马逊产品内容优化主要针对标题、要点及产品描述。标题即为产品的名称加上简洁的相关产品细节描述，形成强大的亚马逊搜索标题。例如，当您看到这样的产品名“亮色有机包巾”，这款产品其实是婴儿毯子或者襁褓，亚马逊搜索关键词显示“棉质”和“婴儿”都是与婴儿毯子相关的词语，因此标题可以添加成这样：“亮色有机棉质婴儿毯子”。

       此外，对亚马逊搜索和其他搜索引擎来说，要点也是很值得关注的。在亚马逊搜索平台，产品图片下方的要点被称为产品描述，它是有关产品特色和特性的简短描述。以下图为例，产品要点没有提到“婴儿”这个关键词，可能是因为卖家主观认为抱被肯定是婴儿用品，但是，人们通常在搜索抱被的时候，都会寻找“婴儿毯子”、“”有机婴儿毯子和“棉布婴儿毯子”等字眼。因此为例让客户更快搜索到您的产品，您在使用要点的时候，必须加入与产品相关的短语。

       而对于产品详细描述内容，虽然它的重要性不如标题和要点大，但它的作用是用于扩大该产品的特性。因此在撰写这部分文字的时候，不要单纯重复要点提到的相关词语，以免浪费机会推销产品，以下图为例，您必须使用完整的句子详细复述要点提到的产品特色，此外，还加入一些新的元素，增添更多的产品信息。

        产品内容元素对亚马逊搜索内容具有很大的影响，优化内容元素，可以将更多的顾客引到产品页面，增大产品浏览量，同时，在产品页面上的其他元素，例如价格、质量、数量、图片、视频、评论等，又将影响顾客的购买决定，提高转化率。而反过来，转化率又将影响产品在亚马逊搜索结果的排列位置。


以上由 斑马 陆一婷 分享自“积木外贸”     

聚焦伟业

谢谢分享，亚马逊是提供了一个平台，有一定局限，做外贸多渠道很重要，不管哪个渠道一定要做精