外贸交易中报价和压价的技巧分享

港岛会计-Aimee

在国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。
　　第一关于报价：一定要中肯，要快
　　1、价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。
　　2、报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。
　　3、怎样做到报价准确(千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒)
　　两个方法：
　　⑴是经常刺探同行的价格
　　⑵是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。　　优秀的业务员通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。
　　第二应该怎样去应付客户的压价
　　几乎每一次报价客户都会说高，一般刚开始业务员对产品不是很熟的时候，只能被动的跟着老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作…… 但是这样每次轻易的降价之后，客户依然认为产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……　　后来，我的原则——决不降价。　　一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。
　　任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心(假如我们的价格的确是高了的话，那我想客户根本没必要写封信告诉你，而是直接就把你踢了)，慢慢应付就好了。
　　1)首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱;
　　2)每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。
　　3)每一给报价单都包含相关产品完整的规格。
　　4)每一份报价单都要有期限，一般都的根据个人情况。
　　5)把报价单做成PDF格式 。
　　客户来信说价高，我通常这样回他：
　　1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格
　　2)我们针对这款产品的服务是持续的
　　3)我们保证按时交货
　　4)我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。
　　5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格。

musichotel

    不错

musichotel

musichotel 发表于 2014-12-9 10:49
不错

谢谢谢谢分享

JustinJ

知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒

也千万别跟这样的业务员当管理者

musichotel

musichotel 发表于 2014-12-9 10:49
谢谢谢谢分享

谢谢谢谢分享