几大知名外贸平台效果比较分析

alibaba

一、搜索引擎
目前搜索引擎最常用的是Google,并呈上升趋势，而Yahoo的使用率下降了很多，所以我个人比较认可Google,Google的广告有左侧和右 侧之分，但是左侧的浏览量要远大于右侧的浏览量。比例有50：1吧，甚至更多。右侧排名就是GOOGLE ADWARDS,开户竞价排名，按点击收费。左侧排名是靠网站的Pr值以及SEO优化的程度来决定排名先后的。

为什么说左侧排名比右侧排名好呢？一是人们搜索习惯看左侧，二是左侧的搜索结果是时时刻刻在显示的，而右侧有时间限制，三是针对语言，左侧是全面的，而右侧是针对一个国家一个国家的，四是右侧费用大。竞争激烈，无效点击多。比较浪费钞票的~~

所有的人都想自己的网站排名在GOOGLE左侧前列，包括众多的B2B，大家都试过，在Google.com搜索产品，搜索结果第一、二页基本上有Alibaba、Globalsources、Made-in-China、Tradett.com的页面在，
譬如搜索：auto bearing，http://www.google.com/search?hl=en&q=auto+bearing，  Google左侧就有Alibaba,Manufacturer,TradeKey的产品页面在。 可以这样认为，B2B网站花费大量的人力进行搜索引擎优化的目的在于免费的获得大量的流量，之后B2B网站再把这些流量转卖给客户。

所以投资哪个B2B？请先到GOOGLE搜索一下你的关键词看结果前列里是否有这个B2B的页面在。然后看一下这个B2B里面同行的量是多少？自己是否有优势？但是最近GOOGLE对很多B2B降权了。排名都落后了。

不过我认为花同样的钱还不如自己的网站去做Google左侧排名呢。Google左侧排名主要是结合公司的网站，从关键词、网页设计、逻辑结构、内容 表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名；

三、www.globalsources.com
全球做十年以上B2B媒体之一，96年开始建站。35年贸易杂志发行经验。一般的会员都是十几万以上，买家的档次较高，较适合一些大厂及实力强的企业，要 不然一但没有效果，公司小会元气大伤。要不一个大单下给你一个小公司，给你一个付款90天的，公司资金就会出现问题，小公司也不敢接，一单没有掌握好，可 以直接把公司搞挂掉。3C（computer, consumer ,communication）产业，安防行业是其强项。但风险也较大，利润较小的产品，个人觉得不是很适合。但是风险与利益是共存的。

推广方式：google优化，贸易杂志（杂志行业分的较细，更适合推广一些拥有自己品牌的企业），自己的展会（电子类），买家集中在欧洲，美洲。大企业，利润高产品，极新兴的产品的一不错选择。

四：www.made-in-china.com
中国B2B行业杀出的一批黑马。性价比不错！黄金会员价格适中，金牌21600，银牌10800，其他还有认证会 员和toprank排名。推广方式除电视广告外，基本上与阿里一样，但力度肯定要比阿里小很多。在江浙一带起家，以小饰品，工艺品礼品，卫浴等行业见长。 建议投资一定要黄金会员+top rank相结合。价格在四万-六万左右。工厂数也较多，产品排序不够好，比如说我买了一个MP3  top rank,前十位可以找到我的一个产品，想要找到我的第二个MP3产品时，那就可能是在30页之后了。后台管理中，可以看到每个产品让浏览的次数，这个很 不错，特别是针对产品线较长的贸易商，可以根据此数据，得知哪些产品市场上较热门，自己可以在这方面加强。如需要推广自己的品牌，其首页的广告位很适合， 顶上的BANNER广告不好，买家一般很少点那个进去。

推广方面缺少新意与特色。建议在阿里做过二到三年以上企业可以换到此平台。广告学里面注重的投资回报率，假如说你第一年在阿里投次6万，以10来计算，你 第一年很满意，回报率是10分，那接下来的第二年你就只有6分了，第三年就是3分左右，可能更低，原因是因为以前和你下过单的客户，他不再需要阿里了，买 家可以直接联系你了，此时阿里上的买家，能和你合作的基本合作了，不能合作的，你再做广告也是浪费，所以从广告学与投资回报率说，你该换平台了。

但是Made-in-China也并不适合所有的公司，我发现有一个规律，就是轻工业产品、技术含量低的、产品价格低的效果要比重工业的好。因为我从这几年的客户续签率上看到。一些工业类的公司续签率不是很高。

五、：www.tradekey.com
一个沙特的B2B平台，完全以搜索引擎优化为生，银牌才$369，见过最便宜的了(个人认为有效果的B2B）。网上说这个网站投了2000万美金，不知 用在哪里了还是没有用完，这个网站近期效果没有以前那么好了，以前很多免费的会员询盘可以媲美alibaba的高供得到的询盘数量了。这个网站如果没有了 Google，铁定挂掉，结合的搜索引擎有：google.cocm , aol.com, msn.com   无自己的杂志，基本上也不会去结合国际的展会。买家大部集中在中东，欧美，因是国外媒体，付款与服务很不方便。关建词的搜索太乱，搜任何产品都是以皮 具，防牌的服装与鞋的结果出来，都是厦门那边的防牌公司。感觉这样下去不行。

如果你的产品关键词在GOOGLE搜索后第一二页就有TradeKey的话，就可以去投资了。毕竟才$369啊。

六、Allproducts.com  这个平台也学TradeKey的走法，在GOOGLE/Yahoo做SEO来带动网站流量。所以基本上等同于TradeKey

七、接下来的B2B平台，比如说：www.ec21.com www.ecplaza.net www.tdctrade.com等等这类，因为我没有去试过，就不加评论了。

八、Thomas、DirectIndustry、CENS，GlobalSources,下面是我的一个客户这些年的投资经历，我要说的是Thomas、DirectIndustry不好
他从96还是97开始做GlobalSources,每年18万左右，有时候多些，到2000年后逐步减少了GlobalSources的投资，到 2002年之后基本上没有做GlobalSources了。我是在2001年做业务员的时候认识了孙总，当时推荐了Europages，他做了两年，他都 是做最贵的，第一年不错，第二年就不行了，后来没做了，到2006年Europages 法国总部直接找他给了他很好的折扣，他又做了Europages.不过我原来的公司做了大约50家客户在EuroPages上，续签率非常低。有效果的客 户很少，价格却很贵（我们当时翻了几倍的价格哦）所以我不推荐Europages。

后来我看到Thomas,专做工业类的产品，当时看到他们的目录真是吓了一跳，单单产品以B开头的目录就有两个黄页那么厚，都是美国的公司，再加上这 个公司是1898年开始出版刊物的。立马推荐给他。但是Thomas 下面有Thomas Register,Thomas Europe,IEN等等。那本很厚的目录就是Thomas Register.但是中国公司能做的就是Thomas Global，所以客户投了8万到Thomas Global,一年下来几乎没有询盘，后来另一轴承客户委托其美国公司投资了Thomas Register，40多万，舍得~~~也等于打水瓢，他现在还对Thomas宁波的那个销售人员恨之入骨。后来我看到Thomas Global的新网站Thomasglobal.com,thomasnet上面的收费的中国轴承公司基本上没有超过5家，换了一个又一个。真是佩服 Thomas宁波销售人员的营销水平！不过他们总爱拿Thomas Register厚厚的目录去吓客户，客户一看自然会认为这么专业的刊物，这么厚，这么长久的历史，这么…..应该投资。可是每次我去搜索 bearings,seals,magnets等工业类的关键词，收费的会员总是新会员，而且就那么几家。

2003年我看到欧洲的DirectIndustry上面基本上是世界品牌的轴承公司在做广告，就想品牌都投资了，我为什么不投呢？可惜也只是做了一 年，客户反应，询盘是有，后台我看了一下后台的询盘一年总量228封，可是客户反应90%的询盘基本上是发了没反应的。所以我认定询盘有假，甚至那些品牌 公司的广告也是他们DirectIndustry自己放上去的。

2005年客户投资了中经社CENS，台湾的，这个我不太熟悉，不过客户也只投资了1年半。

哦，忘了，客户从2001年开始至今一直投资GOOGLE和Yahoo的，从早期的Yahoo Dierctory到Yahoo sponsored,Google Adwards,有选择性的投资右侧，然后他在中国汽车轴承（auto Bearing）还没什么人做的时候，开工厂做汽车轴承，然后网站做了一些优化（很简单的Title,Description等），不过因为做得早，所以 Google排名一直都是在第一页的。这样的排名也持续好几年了，我给他到处发布信息可能也有用处，看到什么网站就给他发布信息，这样持续这么多年，免费 的B2B用处应该有的，至少提升Google PR值有用。

不过我这客户一直没有投资alibaba我就不知道为什么，2001年的时候投了一年后就没做alibaba了，Alibaba宁波点就在他们楼上，N个营销人员去了很多趟了，他就是没投。

我也没让他投资Made-in-China尽管我也可以帮他做，但是我观察Made-in-China上的轴承客户续签率也不高，所以没推荐他做了。 Made-in-China还是适合轻工业品。后来另一个轴承客户不听我劝坚持做了Made-in-China，没效果他也没办法怪我，他说太失败了。然 后一个劲的问我还可以投资哪里。我说不要急，不要急着浪费钱，我没有确定哪个效果好不会轻易推荐给他。我恐怕是第一个人家送钱给我我不要的人。先前我给这 个客户做了有效推广套餐，Google左侧排名都很好，基本上在第一页，访问量每天也有150，不过我们在努力做更高的排名。后来我发现Google里客 户的关键词搜索有TradeKey的页面，再加上论坛里有很多反应效果好的，就在TradeKey打半价的时候让这个客户做了，才$185，便宜吧。

现在我也一直在寻找能给客户能带来更好效果的站点，一直在观察，说实话Alibaba,Made-in-China供应商太多了，我比较看好国外的行 业网站，专业，但是众多的行业网站就需要你的火眼金睛了。不然打水瓢了就不要怪我哦。不过第一个吃螃蟹的人也许就是你，你看很多站点都是开始的时候效果 好，然后供应商一多效果就差很多了。如果你做了一个站点效果很好的话要注意保密哦。

总结一下：网络广告，多少存在一定的风险，有时也不见得是其B2B平台不好，如果外贸业务员能力够强，够懂得如何运用网络推广，任何一个平台都可以协助你壮大其外销市场。你要关注的是你投资的这个平台长处在哪，是否适合自己，你自己的竟争优势有多少！！！！！ 当然展会http://www.eventseye.com/fairs/event_t_181.html是不能丢的。最关键还是提升自身的规模与实力。将访问量转换成询盘量，将询盘量转换成订单，不容易。

基本上我比较推荐 搜索引擎Google左侧排名+你的关键词在Google左侧有排名的B2B+选择性的投资行业网站。

Google左侧排名主要是结合公司的网站，从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保 证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名；其次到那些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只 能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网 站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。

B2B里面Made-in-China银牌能有排名就做银牌够了、有钱就投资Alibaba、GlobalSource，如果Google左侧有 Tradekey就投，个人认为Alibaba、Made-in-China中效果好的是那些价格低、技术含量低的轻工业品，消费品等等。

Tradesparq!

所以投资哪个B2B？请先到GOOGLE搜索一下你的关键词看结果前列里是否有这个B2B的页面在。然后看一下这个B2B里面同行的量是多少？自己是否有优势？但是最近GOOGLE对很多B2B降权了。排名都落后了。