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很多贸友们都苦恼邮件的回复，倒不是不会回，而是不知道怎样回？更好，更妥当！今天小编看到了一篇特别接地气的入门款询盘回复，就做一下搬运工吧！有没有很有爱啊！
1. 邮件主题
邮件给的主题要有吸引力，力求标新立异，第一时间吸引客户的眼球。
例如：
Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
The best price list for Chainsaw!!!!
Surprise_Chainsaw
Chainsaw(GS,EPA)--89.99 USD FOB
2. 正文内容
给自己的公司简介做重点介绍，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙的应用电子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
做公司简介常犯的几个错误：
说不清楚在做什么产品 ；夸大事实和实际完全不符合 ；侧重点不明确或者是没有侧重点 ；套用另外一家公司的简介 ；生搬硬套，翻译成英文不知道在写什么东西，等等。
3. 设置回复模板
是指通过对大量的客户询盘进行总结，对不同国家，不同要求，不同价格的客户做出不同的样板回盘，禁止千篇一律的回盘
4. 报价实务
对开始有反馈的客户，设定梯度报价
例如： 设定MOQ(最少订货量)
MOQ是什么价格，散货是什么价格
整个集装箱是什么价格，全年合作是什么价格
谈模具费用等等。（要客户自己掏，因为中国的模具比国外的性价比好的多，他们会选择我们的呢.）
收取样品，如何应对免费要样品者 （真正的客户不需要免费的样品，实在不行，样品免费，但是运费要让对方付）
报价邮件必须要给的东西：
1）产品的型号和配置 （用图片）
2）由订货的数量来给确定给客户的报价
3）目的港的信息（FOB, CIF , EXW ......）
4 )报价的有效时间
签名：留下自己公司的联系信息 （公司名称，地址，电话，传真MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL......）
总结：
分析，回盘，跟进——这是一个重复，长期，痛苦，彷徨，让人坚持不下去的一个过程，也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护，贵在每天坚持有良好的心态，坚持做每天在做的处理询盘和报价，坚持对自己产品有信心。重在对已经成交的客户的维护，对未成交询盘不断的跟进和维护。您觉得呢？今日分享及此，欢迎各位贸友们踊跃来稿哦！！么么哒~~~
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窥视卡
雷达卡
发表于 2014-10-15 14:56:40
提升卡
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喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主
是的，慢慢来，就能学的很多东西~