国际营销订价应考虑下列因素

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1、交货地点和条件
在国际市场上销售商品，发生在流通领域中的费用很高，并且受交货地点及条件的影响很大。现以国际贸易中常用的价格术语为例来说明，若卖价是FOB价格（装运港船上交货）费用就少一些，若卖价是CFR价格（离岸加运费价格）运费也由卖方支付；若卖价是CIF价格（到岸价格）除成本和运费外，卖方还得支付保险费。

2、交货数量
根据成交数量的大小，合理使用价格折扣，使价格更加适应竞争和外贸促销策略的需要。在国际市场营销中，价格有基本价格（也称样本价格）与成交价格之分。前者指价目表中标明的价格，后者则是根据不同的交易方式、交货数量、时间、条件等，在前者基础上加人适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣订价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的重要方法。

3、交货时间
交货期对订价的影峋表现为现货价格要受供求及竞争等因素的影响，因此订价较为复杂，且风险较大，企业尤应慎重。

4、选择货币
选择货币对产品销售及盈利水平均有影响。出口报价选用货币时要考虑货币折算后所表示的实际价格与名义价格的差异；计价收汇选用货币时要考虑货币折算后的实际水平。两种情况都要受汇率的影响。因此，订价时要根据汇率变化，选择恰当的货币，并相应对价格作出必要的调整。