外贸与SNS混搭的新营销模式

Jenny

       基于互联网的发展而诞生的关系网络，为SNS营销模式的扩张提供了沃土。平台、用户、商业机构三者的紧密结合成就了SNS的生长环境。

       而在国内，最为普遍的形式就是SNS社区。国内企业包括外贸也主要利用社区进行营销活动。SNS社区里的群组，为营销活动的进行提供了大多数要素，用户也多愿意通过此方式进行互动。现在比较专业的外贸SNS “易之家”是一个专业的贸易人脉社交网络。是一个实名制的贸易人脉网络。帮助全球贸易人士有效的建立、管理、拓展全球人际关系网络、发掘潜在客户、找到理想的工作与人才、获得商业机会和合作伙伴、搜索全球贸易情报资源。

       人脉搜索、发布招聘信息，寻找工作。发布供求信息，还可以免费搜索部分海关数据、全球买家数据库等等。

       对于目前的外贸形式来讲，我们认为外贸SNS营销主要有以下几个特点：

       一、资源丰富
       无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。

       二、长期坚持
       SNS营销是一个长期的过程，不是几个广告贴就能产生效果的，要确保你SNS营销的成功，首先要保证你个人在社区中的良好形象，这个时候你不应该去发广告，而应该更多的参与社区互助、分享，与更多的人建立朋友关系，这些朋友就是你进行社群营销的助力。

       三、多与社员互动
       注意适度的引发大家对你的关注，这个引发关注的方式不是说你拼命的发内容，在这个信息泛滥的时代，你更多的应该是发一些优质的内容，参与一些优质的互动。有技巧的去诱导话题。事件营销也是不错的方式。

       四、而SNS的营销模式一般有以下几个方式。

       1.基于搜索引擎的社群营销。
       互联网使用频率最高的就是搜索工具了，你可以将你的产品进行关键词的优化等基本SEO工作，另外要善用贴吧、知道、百科这三个社群工具。

       2.巧用EMAIL营销。
       邮件邮箱在外贸行业里，用的是较为普遍且有用的。但一定要注意频率，或者措辞，如果让人觉得反感就不太好了。

       3.基于微博、博客、视频的营销。
       如有实力和时间，依靠自己去写，当然是一个营销方式，话题性比较强的观点，更容易获得关注。如果自己没有过多时间精力来做这些，那么你就要去研究这个社群中哪些人

       写的内容比较热门的，或者是关注度比较高的，你可以与他们联系，尝试将自己的企业内容植入他们的博客播客中，或者请他们为你撰写文字或者制作视频内容。

       五、基于游戏的社群营销。
       这个在美国第二人生虚拟社区游戏中做得是最为成功的。

       这类还有很多很多，比如基于手机用户的社群，基于下载的社群等等，总之只要可以对用户进行群体商业传播的都属于此范畴。国外的SNS营销模式，其实已经有很大的根基，做外贸的朋友们不妨尝试一下。而国内的SNS也已经开始，并有逐步升温趋势，机遇挺多。