外贸企业不能全部依赖B2B平台

alibaba

现在除了外贸展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的趋势，但是数据表明，如果外贸企业单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了外贸企业通过网络寻找海外客户的能力。目前，阿里巴巴是中国最大的电子商务网站，很多中国供应商都加入其中，阿里是国内b2b平台中典型的代表。现在先评价一下阿里，再引出我所要说的外贸整合营销。

1、国外优质的买家少，大部分海外客户是只问价格，你回复后就没消息了。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据，来自中国的访问量占到了80%.在阿里巴巴上卖家明显多于买家。

2、发展供应商数量太多，不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单就有几十甚至几百家公司在争。

3、询盘绝大多数是垃圾信息，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。

4、买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。

5、本人曾经做过一次试验，注册了一个国外买家，发了询盘，然后将询盘撤下，结果询盘仍然在阿里巴巴上显示，仍然不断收到回盘。

6、听阿里内部人士透露，阿里内部有仿造国外询盘的行为。(这一点还需要证实，暂不确定。)

7、阿里太贵了!同样的服务，海外(包括香港，台湾)费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。
真正的外贸整合营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在B2B网站上。如果外贸企业只依赖B2B网站将会形成严重的依赖性。即使B2B恶意提高自己的价格，你也得任人宰割，因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。

所以真正的外贸整合营销应当是强调外贸企业自身网站平台的优化与建设，整合邮件营销、搜索引擎营销、B2B平台营销、黄页推广等一些了营销渠道，以询盘为导向，以转化为订单为目的的网络营销。

当然，要取代B2B平台外贸网络营销必须采取标准化、批量化经营。