农村工厂的三年外贸经历

Jenny

2007年大学毕业，国际贸易专业出身的我， 找工作，首选外贸相关专业。 刚开始找工作去了江苏张家港，江苏那边的外贸企业比河北多一些，在网上投的简历，毕业后拿着行李直接去了。 坐了一天一夜的火车，无座， 而且当时颈椎疼的厉害，有早期的颈椎病。 可能是由于身体气血长期两亏造成的。  

下火车后，天微微亮， 那家公司主做各种剪刀，回忆那时到公司门口时，是早上7点。这家贸易公司坐落于一个乡镇工业园区，公司办公楼很漂亮，像是一座三层楼高的咖啡屋，门卫告诉我说是邀请一位深圳的时尚设计师，按美国的风格，投资一千多万建设的。 门卫说他们9点上班，好心的让我进他的值班室等待面试。

时间刚到9点，有职员陆续的开车过来，我很吃惊，外贸业务员都有车开？ 听门卫说业务员一多半有车开。心情很挺激动，要是我能成为其中一员就好了，每天坐在咖啡屋工作，努力两年，也开部小车。 生活会很阳光。 憧憬终归是梦， 老板娘也开车来了， 她是负责人事的，就是她邀请我来面试的， 她了解我刚下火车，还没有吃东西， 给我要一盒饼干。 让我进屋 ，倒了杯水给我喝。 并等待他老公也就是老板过来。

老板是个中年人，年龄不大。南方一所名校毕业，创立这个公司刚三、四年， 我之前准备了面试应该带的证件，结果也没用上。老板先自我介绍了一番，然后给我几张A4 纸，上面是英文阅读材料，让我看三分钟，然后翻译， 结果很糟糕，我当时就想睡一觉，很困。 这不是主要原因，如果是现在，我闭着眼 也能给他复述下来。 这个老板是英语专业科班出身， 他说：“你英语基础太弱，还不具备入职条件，对不起，公司不能录用你，现在送你去车站，回家吧”   心情瞬间跌落低谷，很是沮丧，第一次找工作， 知道会受打击 但是该难受的还是难受，来的路上家里人给我打气，精神些，给人留下好印象。 现在好像被人枪毙一样，拖着疲惫的身体和失落的心情， 离开。   

其实，我有一个想法，由于当时身体不好，想找个工作养自己，胆汁反流 慢性胃炎+颈椎病 ，都是慢性病，总不能等病好再找工作吧，当时条件也不允许，在家呆着，压力很大。  找工作吧，每次都跟霜打了的茄子一样，蔫了。  进，疾病缠身，工作经验，业务水平都差 。 退，外界压力很大。小地方的大学生都能明白。 谁谁谁家的孩子上完大学，在家呆着呢。    如今想来都觉的当时自己很可怜， 现在这些慢性病好多了，但像颈椎病是不能完全好的。

职场篇一： 老板是披着羊皮的狼

从张家港面试回来后，身体很疲惫，休息了几天。仔细分析，找工作不能太远了，我以为我身体能顶得住，谁知不行，即使勉强去，精神状态和身体状况都不行。 附近暂时又没有对口的工作。 家里人希望我考公务员，或者当教师。因为这样稳定的工作在小地方找对象 特别吃香。找个称心如意的老婆不成问题。 心想考研挺划算，努力啃几个月的书，考上研究生，当老师或考公务员肯定有优势，于是我就开始从网上买了考研资料，准备考研，每天把自己困在房间里看书，这样也好，不用奔波了，每天熬小米粥养胃，趴床上仰脖子锻炼颈椎。

（别小看颈椎病，我最严重时，躺在床上，颈椎疼得要命，一天24小时睡不着觉。精神恍惚， 找了根绳子，自制牵引，难受时真想上吊 。  之后，挣扎几个月，搜集关注各种治疗颈椎的信息，终于明白，颈椎病应首先从强身健体开始，补充营养，锻炼身体，气血运行通畅，再加上颈部锻炼，假以时日，慢性病会好转的。其他的方法如药物、手术都没用。 ）

身体有好转后，我参加过公务员考试，不幸的是没有考上。后偶然一次机会，我们当地一家铸造厂老板给我打电话，说从某某处 了解到我是学国际贸易的，想让我帮他的企业做外贸。 电话里老板说话很谦虚，说我们是一家本地民营企业，主做铸造产品，希望我这个高材生能为家乡企业做出贡献，在他们工厂上班不会丢面子， 事后才知道，他我们县的首富，工厂100%依靠出口， 销售额接近1个亿 。

我把这个事跟家人商议，父母说去看看吧，如果可以，那也不错，考研也是为了找工作。 第二天就骑电车去了，见了老板，果然有领导的范儿，说起话来总有一种官腔， 跟张家港那个老板 截然不同， 上来就用 “地域亲情”拉拢关系，“我们都是XX 县人，要为家乡民企发展做贡献，不能眼光只盯着大城市。大城市工资虽高，但压力大，节奏快，钱是用身体来换的。 工资待遇，不会亏待你，你也别问， 企业会为你提供了广阔的平台，和发展空间.......... ” 等等， 我听着，都有些招架不住，我何德何能，让老板这么重视，现在我明白了，我就读的大学以机械制造出名，综合实力每年河北数一数二，老板可能以为我眼光很高 。其实我是刚毕业，不明职场事理， 要是现在，“老狐狸，收了你的神通吧，老子已修成正果”   

我被老板洗脑一般，那思想工作做的，是相当到位， 让你觉得从他们工厂出来就高人一等，老板说了他是省人大代表，市长也敬他三分，他周游列国，签证都签满三个册子了， 说进他们工厂出国考察不成问题 ， 他的工厂要求特别高，男的身高不够173cm 都不让进厂，样貌太磕碜了，婉言谢绝。

回家的路上，我是春风得意，就像考上了好单位的公务员， 回家跟父母详述，老板办公室那个漂亮，有多领导范儿，在工厂工作有多前途光明，还能周游列国......等等。父母问：老板考你了吗， 我答：“没有，他一个农民出身，怎么考我。 让我翻译一封简单的客户回信，说还需要继续努力，将来参加展会 。”

“月薪多少，告诉你了吗” “额~~， 我说老板说， 不会亏待我的,让我别问，老板很有钱，我猜工资不会低的” 父母表示担忧：“ 就你这样的无社会经验的人，肯定要吃亏的 。” 后来证明，父母的担忧是对的

职场篇一： 老板是披着羊皮的狼 Post-2

有这么好一个外贸Position 摆在我的面前，我会不珍惜吗。于是我毅然决然放弃考研，第二天，我就入职报道，骑着电动车，嘴里哼着许巍的《蓝莲花》 “ 没有什么能够阻挡  你对自由的向往，天马行空的生涯 你的心了无牵挂  穿过幽暗的岁月......”本来沧桑，略显哀伤歌却被我误当励志吟唱。
到了公司，老板把各车间经理、主任叫到办公室给我一一介绍，老板（赵总：大多数人这么叫他） 还屈尊用一次性纸杯从饮水机倒水给我喝，我顿时倍感亲切，诚惶诚恐，这“地域亲情”就是不一样啊！  好好干，不能辜负赵总一片苦心。入职前，赵总再三交代，你刚毕业，工资待遇不用担心也别问，肯定不会亏待你，公司会给你提供广阔的发展空间，用2年培养你提升能力。  赵总的叮嘱，总像是上级领导对下属单位的慰问和鼓励。让你有无私奉献的坚定信仰。

公司部门齐全，采购部，生产部，技术部，财务部，外贸部，后勤部 等。 我们所属的外贸部，一共3个人，后来我明白之所以招我的起因。原来一个在公司做了1年半的“沧州小伙儿“辞职了， 原因是做了这么长时间的单证，（他主要负责单证，跟单）入职工资是 1200元/月， 干了将近2年，工资原地踏步，也没有别的收入。 当时我是不明白的，只是那个沧州小伙一个劲儿得给我讲业务。我问他，你要负责什么，他避而不答。说是过两天回家， 让我熟悉做单证。我感觉云里雾里，难道现在就开始培训我了吗，而且有专人培训，还特别着急我赶紧接手业务。当时我不知道自己傻，还是别的。这么简单的事情，硬是没有看明白。

沧州小伙要回家，我信了。 我想问他们工资待遇，这样也好有个横向参考，我之前去的张家港那个工作的底薪是2500+提成 上不封顶。我知道河北这边不发达，工资待遇低，尤其处在我们这样的小县 。我旁敲侧击问了几次，不太成功，这个好像是秘密一样。其中两个一个是主任，另一个是副主任，附近县的。 大家年龄差不太多，上下不差5岁。主任三十出头，是老板第哥哥的儿子。很普通，跟一般的农村小伙没有两样。掌管着物流这一块，订船、订舱，安排走货。 因为他初中毕业，英语很差，所以客户的往来信件由副主任负责。副主任（本科毕业）偶尔也打越洋电话。 敢情就这个”沧州小伙“是一个“兵”， 而我就是来顶替他的 。  

“沧州小伙”要走了，赵总下达指令，让他侄子（我们部门主任）负责给他饯行，当时我还是搞不明白，沧州小伙回趟家，为什么要饯行。我是不谙世事，谁说的话都信。所以解释不通。 其实，事实是沧州小伙嫌工资待遇低，南下去了浙江温州一带发展去了。老板极力挽留，则“地域亲情”已不管用。

职场篇一： 老板是披着羊皮的狼 Post-3

小企业发展，人事管理以情动人。在省人大代表，优秀党员的光环之下，赵老板显得格外令人尊敬。工厂要引进新的流水线，启用新技术。听赵总说这项投资一千多万的项目，能使铸造的成本降20~30% ，这叫“站位高，目光远，前瞻意识”用他的官腔说。
投入新的项目，要平新地，办公室的有部分人出去参加劳动，有人说赵总也让我去劳动，我以为是在考察我，入职不是都有试用期嘛，于是我到工地上，挥汗如雨，身上能有多少力气，用多少力气。 完事之后，赵总提起此事，还说我大学生缺乏锻炼，有不能吃苦耐劳之嫌。

额~，这真是冤啊，怎么才叫吃苦耐劳，我都挥汗如雨了，难道累死不成。 有一段时间，我坐公交车上班，赵总知道后，说我不能吃苦。说：“年轻人，应该骑自行车，锻炼身体，从县城到这里一共才25里路。” 赵总的训诫，我言听计从。后来改为骑自行车，虽然有点累，但是感觉身体是强壮些了。不过我身体不太好，有时会感冒、发烧乏力。  

那时领导的一切行为，我都能找到积极向上光环去诠释，比如赵总参加劳动，我觉得是领导“以身作则，吃苦为先 ”有示范教育作用，再比如，赵总说：“打印机，不能随便给外人用” 我觉得是“公私分明” ， 赵总说：“传真机，怎么会接收这么多无用的广告，想想办法别浪费A4纸张，小钱也是钱啊” 我理解为 赵总多无用的广告，想想办法别浪费A4纸张，小钱也是钱啊” 我理解为 赵总