亚马逊引领跨境极速电商，开放式集市模式已落后

Laura婷

前连天，雨果网的一篇文章提到ebay在印度市场受挫。印度本土电商平台Flipkart、Snapdeal的起点远远低于eBay印度站，但都后来者居上。其中Flipkart一跃成为了印度最大的电商平台。 但是从更高更全面的角度来看，eBay这个问题带有全局性，印度不是个特例。进入2014年以来，亚马逊持续保持两位数高速增长，并不断加速。而ebay不断减速。这其实说明了最近跨境电商发展出现了一个重要趋势：集中管理型的亚马逊模式在和以开放性集市的ebay模式竞争中取得明显优势。


目前亚马逊是所有跨境电商平台当中表现最好的。8月同店销售增长45.1%，7月份同店销售额增长40.4%，高于6月份的34.4%。2014年至今，亚马逊每月都保持两位数增长，且同店增长率不断刷新记录。这是非常令人印象深刻的业绩。这主要得益于亚马逊对品牌的偏好和出色的FBA增强消费者的购物体验。


而ebay平台由于受到黑客攻击和谷歌panda算法调整，虽然继续保持增长，但7月同店销售额增长9.7%，低于6月的12.3%，低于电子商务行业的平均水平。8月增速更是降到5.9%。这两天，ebay又受到XSS漏洞影响，使点入拍卖商品链接的用户被导向钓鱼网站。目前eBay已删除部份问题链接，并对媒体表示，这只是特例个案。但BBC报道称经过简单搜寻，15天之内的货品中即可找到64个有类似行为的货品链接。看来，ebay还没有摆脱下行通道。2014年表现基本大局已定。


由此可见，跨境电商发展进入极速电商时代。谁能真正有效解决最后一公里问题，谁就在跨境电商竞争中处于不败之地。

但和eBay相比，亚马逊在中国国内开展跨境电商较晚，在交易规模上远远落后于eBay。eBay是中国跨境电商最大的受益者。为了追赶eBay，扩大销售规模，创造更好的业绩，亚马逊中国团队还必须寻找更多的优质卖家。


9月最新的消息是，亚马逊宣布结束过去两年的“放羊”状态。“全球开店”团队人数已经扩张了三倍，从原来的十几个人，扩展到50人的规模，到年底可能会再扩展一倍。同时今年亚马逊中国还相继建立起了上海和广州的运营团队。看来亚马逊在中国要大干一场。“放羊”状态下的表现就如此优异，那么发力后的亚马逊究竟要和eBay拉开多大的距离呢？让我们拭目以待！


如果说，2014年以前，跨境电商争夺主要是在亚马逊和eBay之间进行，速卖通只是个配角。但是如今速卖通在行业中的战略地位将今非昔比。速卖通一直保持着急速扩张态势。和亚马逊只盘踞欧美相比，这两年速卖通在俄罗斯和巴西等新兴国家可以说是出尽风头。最近阿里巴巴上市又对速卖通是一重大利好消息。阿里巴巴上市后，会让更多的美国、欧洲、俄罗斯，乃至世界各地的企业和消费者知道了它的存在。这不仅导致速卖通流量大增，更重要的是，更多的国际卖家加入行列，速卖通不再是中国供应商的专属战场，而变成一个烽烟四起的国际战场。


2014年是速卖通一个重要的里程碑。借助阿里巴巴上市，速卖通已经获得全面超越eBay的优势。速卖通将凭借优惠的价格，灵活的管理和擅长的本土化运营再次击败eBay。重演当年易趣和淘宝的故事。但是，在和亚马逊对决中，由于缺乏海外仓的配合和对品质的严格管控，速卖通并不能占得任何便宜。实践证明，品牌商才是跨境电商最大的受益者，而亚马逊就是紧紧地抓住跨境电商最丰厚的地方--品牌，并利用最后一公里的优势，提高购物体验和消费者粘性；而速卖通则是先占领新兴市场，最终将集中精力，调整策略，在品牌和欧美市场上与亚马逊展开战略决战。双方必然使尽浑身解数，放松一搏。这场龙虎斗必定精彩纷呈！当然这是假定在eBay不做出重大调整的基础上。事实上，eBay已经意识到海外仓的重要性。今年eBay和Winit合作，相继推出美国，英国和德国仓。但是和亚马逊全球60多个海外仓相比，eBay要迎头赶上，还有很长的一段路要走。



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