今年国庆过后外贸形势将如何急转弯

海带君

转眼之间又是一年国庆来临之时，对于我们外贸卖家来说除了假期的欢愉，还要考虑一年中的重要的收入时间，接下来就是西欧、美国等国家传统节日频来的时间，一起来温习今年都有哪些增加收入的节日：

10月12日  哥伦布日（Columbus Day）每年的这一天，美国大多数州都要举行庆祝游行，教堂礼拜和学校活动以纪念这个具有历史意义的日子。
10月27日  退伍军人节（Veteran's Day）（十月的第四个星期一）目前美国大多数州都采用这个日期纪念退伍军人节。
11月1日  万圣节（Halloween）全民娱乐节日，蜡烛，玩具，面具，服装什么都可以大卖的
11月27日  感恩节（Thanksgiving Day）（十一月的最后一个星期四）感恩节是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日，因此美国人提起感恩节总是倍感亲切。
12月25日  圣诞节（Christmas）可以说从感恩节过后，美国人就开始为圣诞节大忙特忙起来。

基本上从国庆过后外贸形势就开始急转弯了，这就是为什么同样是赚钱，有的人赚的多有的人赚的少？

在这段时间里买家除了看重商品本身之外，相同的商品更注重网购的时效，和卖家的售后服务，例如指退换货。

根据现在国内的物流方式有小包类，如：香港小包，邮政小包，荷兰小包，瑞士小包，新加坡小包等；国际四大快递，国际EUB，还有海外仓。

选择一家价格合适时效快的物流方式对卖家来说尤为重要，不仅能为你带来市场的壮大，还能带来一笔可观的收入，甚至成为你的收入的分水岭！

现在大家都知道四大国际快递较其他的要贵，但是时效有保证的；各类小包相对便宜，时效却没那么好，而且对产品大小重量要求较严格；海外仓时效快一般1-3天，能及时提供退换货服务，价格对你的总物流费用不会有很大的波动。

不管哪种，希望各位卖家能找到适合自己的，在接下来的日子收入持续高升！

海带君

国庆过后在不同的物流选择中外贸形势开始发生急转弯，有人突破了，有人还在原地。

海带君

首先我们来看看什么适合海外仓：
1.尺寸、重量大的产品：由于这些产品用小包、专线邮递规格会受到限制、而且使用国际快递费用又很昂贵，而使用海外仓的话会突破产品的规格限制和降低物流费用。

2.单价和毛利润高的产品：这是因为，高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

3.货物周转率高：也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金；对于滞销品，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此，相比之下，周转率高的商品会比较适合使用海外仓。

4相对于长期适合海外仓的，也有部分短期适用海外仓的，例如旺季符合欧美节日主题的产品。对于节日消费品，买家更注重时效，而且会有一定的跟买可能。

海带君

海外仓的优势：
1.更低的物流成本，从海外直接发货给客户，相当于境内快递，较之从中国发往国外成本更低。并且比您自己雇佣操作员处理订单实惠，比您自己租用仓库管理库存实惠。
2.更快的送货时效，解决了运输、报关、清关等各方面复杂的操作流程所需耗费的时间，更快更有效地海外发货。
3.更好的仓储管理经验，再也不用为仓库管理员的货物管理问题烦心，海外仓储已为您配备了最专业的管理人员。
4.订单处理更加方便，订单和发货同步，实现自动化批量处理订单。
5.库存管理及盘点更加清晰，每月的销量及剩余库存系统自动显示，并且每笔订单的物流成本一目了然，不需要您自己雇佣结算人员整理汇报了。
6.远程遥控方便快捷，再也不用灰头土脸的在仓库里忙着打包发快递了，您只需要在电脑前轻轻的点击鼠标，下达订单发货指令，海外仓储的专业团队便会代替您完成这些。
7.自动高效的退货处理流程，由于各种原因导致你的客户退货，直接退到海外仓储即可，免去了国内国外来回双清的成本、时效、弃货等各方面损失。
8.使用最低的投资，最短的时间，去征战海外市场，并且可以积累更多的资源去拓展您自己的目标市场，扩大生意范围，逐渐踏上成功商人的道路。
9.可配合产品特点灵活使用，有部分旺季产品尽管平时不热销，但到了旺季的时候可以利用海外仓提高曝光和时效快的特点达到热销，特别是欧美传统节日时，买家对时效要求提高。

海带君

现在海外仓的运作模式
在海外建立仓库——国内货物通过海运、快递的形式储存在海外的仓库——买家通过网上下单——卖家网上操作对海外的仓库下达指令——海外仓库简易包装进行派送。

海带君

关于FBA
1.亚马逊接受买家的任何退货，尽管卖家在AGB上写无原包装，或由于客人原因，产品被损害不接受退货，可是卖家的AGB对亚马逊根本没影响力，亚马逊的营销是价格优势和简单的退货手续让买家的网络购物流程操作更简易化，这样的简易化带给买家是无可估量的损失
2.经过我们的调研和试用，我们发现亚马逊的FBA最多只能用1到2年的时间，过了1年或2年，FBA的出货量就有极大的问题，我们试验了一个产品，6 个月没卖出去一件，亚马逊把货退回我们仓库后，我们尝试自己邮寄，结果和放在亚马逊FBA相同的货号，几乎每天都有订单，我们和亚马逊的FBA交流了这个 问题，FBA客服无法给出一个合理的解释。
3.FBA优点
A. 客人不会给予不好的评语，即便给了亚马逊也会删除
B.FBA的第一年和第二年出货量的速度有可能会有提高
C. 降低了客服成本
FBA弊端
A. 仓储费用混乱
B. 客服服务质量直接影响买家的流失，看似降低了客服成本，可是长远看，电商的路将越走越窄
C. 旺季出货效率低直接影响销售额，退货的返仓操作时间长，影响二次销售
D.退货比率高，产品坏损比率高

海带君

海外仓一般的收费和议价
一般收费情况根据各家海外仓运行模式收费，模式不同收费也不同，所以比较海外仓的价格方面不能只看部分价格，而是要看整体价格和服务，部分甚至完全低价也不一定是优势。

一般海外仓费用分为头程费用、处理费用、仓租费用、本土快递费用；

议价的时候先了解该公司海外仓的运行模式，哪些费用是他们自己可控的，哪些是他们不可控的；一般自己经营的是可控的，一般议价空间比较大，与别人合作是不可控的，议价空间比较小；比如，处理费和仓租这块一般是自己经营；头程有自己经营和合作，本土快递一般是和美国快递公司合作；还有一种就是和别人合作拿到低价，根据自己的情况降低自营费用，加高合作部分费用。

总之，一句话，比较价格看全价，议价分清主和次。

海带君

小卖家和小号适不适合使用海外仓
1、其实小卖家和小号不适合海外仓这种说法不太正确，相对卖家大小产品种类倒是更为重要。海外仓也是物流方式的一种，选择物流方式主要是根据货来决定的。打个不太恰当的比方，你不能说大卖家就适合四大国际快递，小卖家不适合，对不对？海外仓既然是一种物流方式，也是这个理。
2、海外仓也确实能给小卖家和小号带来一定的好处。比如，能为产品提高曝光度，旺季更能为小卖家杀出一条路；由于本土化的特点物流速度更快，退换货更为方便，对于前期的账号来说给好评降低BBE有很大帮助；能减少部分一些国外买家对中国产品的抵触心理；等等这些都是其他物流所不能拥有的。
3、小卖家或小号一般考虑海外仓仓库储存费用，和处理费和头程费用什么的。仓库储存费用由于货少和大部分海外仓免仓租活动会很少（小件每件每月1.5-2人民币左右）；头程由于货少基本节省不了多少或是不节省，但是也不会比以前多；处理费一般每票1美元左右，具体看各家海外仓的。

前几天在一个视频中感觉没讲清楚，现在补充！哈哈！

海带君

关于美国本土快递
13oz以下的默认走usps first class mail
13oz~1lb默认走usps priority mail
2lb以上根据客户的选择走usps priority mail或者ups.

海带君

海外仓积货怎么处理
1.进行平台促销
2.找分销卖家
3.运送回国，运送回国费用参考http://ircalc.usps.com/?country=10063价格计算