那些误导我们的“真理”

她叫子墨

       外贸朋友们，有木有发现生活中我们总会被一些“科学论断”所误导，如：鱼刺卡喉要喝醋，绿色有利于眼睛健康……
       生活如此，关于外贸路上遇到的问题是否亦如此呢？比如网上：一句话的询盘不要理；客户一问三不知，肯定是骗子；没有落款，没有电话，一定是骗子;网上搜索其邮件，没有信息，一定是骗子。此类云云……
       今日就以一些具体的事例告诉大家，那些误导我们的真理。一句话的询盘不要理。这个我们之前有提过，在此就不做过多啰嗦。主要讲下接下来的几点。

一、        客户一问三不知，肯定是骗子！
       我只能这样说，并不是所有人都是专业买家，例如我采购一台机器，包装机，前段时间刚刚经历的，客户就给我一个使用范围，塑料袋包装，大小为多少等。
       很多人说你问客户啊，他要什么样的啊，其实有必要吗？真的没必要，他的要求就这些，只要能满足这个大小的塑料包装袋，就可以了，至于其他的，客户不是不关注，而是他不知道市面上有哪些，他需要信息去比较！
       于是我的痛苦历程来了，去搜索，去联系，都问，你要什么型号啊，要什么加热啊，要什么动力啊？好在我在摸索的过程中遇到一个专业的，他说：我给你三款，都满足条件，价格高中低，你给你客户，参数给你，让他选一下，选好了告诉我吧！
       客户比较后，要了中档，一次性要了20台，几十万的单子啊！大家回想下，因为这样的情况，你丢了多少类似的单子了？所以说事无绝对吧！这些看似真理的东西，未必就是哦！！

二、        没有落款，没有电话，一定是骗子。
       这个更没有依据了，本人是做采购的，也很少留电话，因为邮件是文字形式，邮件交流到了以后是有记录可查找的，除非我跟你已经沟通到一定程度了，真的没必要给你电话。因为骚扰电话真的太多了，推销的，广告的！
       还有，很多采购都是兼职，这个我遇到过很多，在公司做销售，同时做采购，给你写上电话，你一个电话过去，他根本不方便说话，让老板知道他干私活，不是找死？

三、网上搜索其邮件，没有信息，一定是骗子
        就我个人的经验之谈，这个也不尽如此。因为采购时不需要宣传自己的，所以没有信息很正常。（私人采购就更不用说了，越少人知道越好。嘻嘻，相信大家都懂的啦！！）
        总之，今天的分享很简单，仅是希望大家明白一点：回复一封邮件根本花不了多久时间。回复邮件只需要几分钟而已，大家发呆、走神的那片刻钟说不定就能换来一份成单的希望！所以为了那百分之一的希望我们也要加油啊！fighting！么么哒~~


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中技物流-小谢

顶下楼主……

聚焦伟业

上面说的很对，做为采购商也不想让别人知道太多

661yc

是呀，单靠这些不能判断客户的真假，还是需要用真心换取客户真心~~
谢谢楼主分享~~

她叫子墨

聚焦伟业 发表于 2014-9-22 17:50
上面说的很对，做为采购商也不想让别人知道太多

是啊，对于客户只有用心才能分析清楚，抓得住~加油！

她叫子墨

661yc 发表于 2014-9-23 18:49
是呀，单靠这些不能判断客户的真假，还是需要用真心换取客户真心~~
谢谢楼主分享~~

嗯嗯~这些也是经验之谈，可以作为借鉴啦~~~有什么经验也可以和我们分享哦~