Benchmark : 筹办贸易展会的诀窍

Benchmark_Zoey

身为 Benchmark 社群网络经理，我已经参加过无数次贸易展会，也曾经在现场指挥摊位活动，一边高举印着 Benchmark 社群网页的图片，一边与参加展会的人讨论，那现在我就以自己过往的经验来探讨筹办展会活动的技巧，我将这篇文章名为 " Benchmark 5: 筹办贸易展会的诀窍 “。
1.        展会布置 － 当走进贸易展会后，印入眼帘的是各式各样的摊位，而你所要思考的问题是＂如何在不计其数的摊位中脱颖而出？＂，首先，必须想尽办法让顾客愿意在你的摊位前停下脚步，而由我们顶尖团队悉心打造得摊位布景就成功地吸引顾客目光，布景上写着＂最佳电子邮件营销工具＂与＂最佳活动管理工具＂，而顾客最常问我的问题就是＂为什么你们是最顶尖的？＂


2.        展现优势 － 如同前面所提及的，顾客都会好奇为什么我们为最顶尖的，Benchmark 可以依据量化的结果提供顾客各种原因，因为我们提供较亲民的价格，我们的客服团队不仅仅亲切专业，甚至 24 小时全年无休为顾客解决所有问题。


3.        精挑细选展会赠品 － 大部分的展会商都会发送赠品，只是请挑选实用的赠品，不然赠品可能只会被丢进抽屉中，或者难逃被丢进垃圾桶的命运，对我来说，拿过最与众不同的赠品为 NewEgg 所发送的手机吸盘支架。


4.        在名片上注记 － 在展会上会遇到形形色色的顾客，光靠头脑是无法将他们全部记住，所以作笔记就很重要了！我时常在顾客走到下一个摊位后，马上在他给的名片上简短注记我们刚刚谈话的内容，这样方便我日后跟进这位顾客，或者至少知道下一次与这间公司接触时，我该跟谁联系。


5.        就此罢手 － 几乎所有的摊位都以赠送奖品来交换顾客的名片，为了赢得电视机、iPad、其他精美奖品，我当然也发送了许多名片，这表示之后我一定会被排山倒海的公司信件与电话塞得水泄不通，果不其然，在展会结束的半年期间，我每个月固定会接到同一间公司的电话，我从来没有回复任何一通，所以请记得，若在你跟进这位顾客一、两次都还未获得回复，那么豁达点，就此放手吧！

中技物流-小谢

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