双十一内容营销的绝佳效益

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许多企业遇到内容营销策略就会一个头两个大，他们也总是在思考一个问题：「为什么自己的销售数字总是没有竞争对手亮眼？」，答案其实很简单，这些企业只是还不知道在线营销的关键－内容营销，若能将内容营销运用的得心应手，他们一定可以通向成功的营销道路。

首先，内容绝对扮演着举足轻重的角色，你的营销内容必须能让读者获得启示，也可以透过不同的方式增加内容的曝光度，例如：博客、在线研讨会、手册、ebooks、学术研究，当读者完完全全被你的内容征服，他们会由衷信任你，并将你视作一位值得合作的伙伴。

善加利用你手上的资源，并适时分配时间建立与规划内容，最有效的方式莫过于筹划精密的内容营销方案，内容营销策略为何？以及如何确保投资报酬率？



以下为建立内容营销的5个步骤，请按部就班遵循以下秘诀打造最成功的内容营销：
1.        决定建立内容 － 也就是了解你的读者（或目标顾客），并选择最适宜的方式传递给他们，哪种主题较吸引读者？你对搜索引擎优化十分了解吗？需要置入哪种关键词？


2.        增加曝光度 － 若这是你初次建立内容营销，可以从博客开始，先撰写有意义、浅显易懂的文章，接着，以循序渐进的方式了解每位读者较感兴趣的主题，通过在线研讨会也是提升访客转换率的媒介之一，或者可以设置欲阅读篇幅较长的手册或ebooks的读者需注册后方可阅读。


3.        适时宣传 － 把握机会宣传内容是此营销策略的关键，可以将内容分享在不同的社群媒体中，例如：推特、Linedln、Facebook，若访客需要阅读较长篇的内容，也可以设定必需先注册才可继续阅读，并在博客文章中好好宣传此类型内容，这样一定有许多忠实读者愿意转换成为你的订阅人，并乖乖奉上他们的电子信箱。


4.        内容激发顾客 － 就算读者已经乖乖奉上他们的电子信箱，你还是可以透过内容与他们维系良好的互动关系，你应该要如何运用内容营销呢？举例来说，在线研讨会为转换顾客的联络阶梯，你可以透过较隐密的方式与他们联系，他们会在毫无压力的状况下（他们能与你在线讨论）购买你的产品。


5.        分析并调整策略 － 需要如何改变？你的内容能够吸引顾客至你的网站中吗？若需下载内容，是否先请顾客提供电子信箱？你的联络人名单是否有成长？若答案是否定，那么你可得停下脚步审慎评估你的营销方法。
目标
看完以上的策略，你对内容营销是不是更了解了呢？你会思考：为什么我需要好好学习此种营销，根据以下的调查，我们会发现高成长的企业（每年至少成长 20 %）通常非常重视内容营销。

检视以下的数字，高成长企业比起一般企业更重视博客营销，白皮书与ebooks也有相同的情况。




内容营销的目标就是能够引导你的目标顾客，将他们导引至网站中，并不断地透过内容营销促使他们购买为止，请记住不要操之过急，只要善加管理你的时间与资源，你的内容营销一定会非常成功的。

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