外贸电商夏季遇“冷”

猛龙过江

从外贸生意的冷热度来看，夏季是所谓的“淡季”。这主要是因为在时间上6、7、8月是欧美的假期，尤其是在生活悠闲的欧洲国家，买家会去度假，导致很多订单暂缓。日前，据进行问卷调查发现，80%以上的外贸电商企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑。

据发现，57%的受调查者表示从今年春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

从市场交易情况来看，过半的外贸商家表示英、法、德等西欧国家市场是订单下滑最严重、淡季表现最明显的地方，其次是北美市场和东欧市场。因此，外贸淡季对于重点市场在欧洲的商家影响最大，其来自欧洲客户的订单明显减少。

从各类目的销售来看，服装、3C电子产品、运动&户外、家居&园艺、婚纱礼服等品类都不同程度地收到了淡季的影响。其中，40.9%的商家表示服饰产品的销量有明显下降，36.3%的商家表示3C电子产品的销量下降。此外，运动&户外、家居&园艺也因为季节性的因素，销量有所下降。

一个主营3C产品的外贸电商卖家表示，淡季对3C电子行业的生意影响很大，最近几个月，整个行业的订单量都呈现下降趋势。为了度过淡季，很多卖家不得不卷入价格战，利润空间被极大地压缩。

不过，据了解，外贸生意的淡季往往也是商家们的调整期，除了想办法“驱寒”，为接下来的秋冬旺季做准备也是必不可少的。

问卷调查结果显示，36.3%的商家在淡季主要的努力方向是开发新产品、为秋冬季节备货，27.2%的商家选择加大营销投入、在市场推广上下功夫。同时，开发新市场、减少欧美假期对生意的影响，并按季节调整重点产品和重点市场，维护老客户、了解客户需求的变化也是很多商家应对淡季的策略。