转载--外贸soho好做吗，2014年怎么做外贸soho

港岛会计-Aimee

外贸SOHO不隶属于任何公司，却在为各个公司打工;没有固定的老板，自己就是自己的老板;他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作。这是很多人的理想生活，但是外贸SOHO不是那么好做的，现在新进SOHO者经常碰到那些问题呢?
  1、 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人会问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。
  如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠;半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责;也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。
  前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法，大家自己琢磨。
  2、 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，(现在代理包退税普遍收1-1.5之间)，因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量还是走买单这条路。
  3、关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份(如果不小心来了，看你怎么随机应变了)。反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现XX
GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。这个做法很可取，值得大家学习。
  4 、利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。
  关于寻找客户：网络依然是推广的主打方式，所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为200-1500元内，如果花钱太多，还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多，免费B2B（阿里巴巴，环球资源和中国制造网），外贸网站（http://cn.greatexportimport.com/companies?s=bbs）搜索引擎，黄页（http://wenku.baidu.com/view/4d56692eed630b1c59eeb5c4.html），各种外贸论坛（阿里巴巴、福步、环球外贸论坛）等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费B2B等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
  如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。
  现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。

小大人

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