多年媳妇熬成婆

她叫子墨

      犹记得一句俗语：多年媳妇熬成婆。小编一直觉得这句话用在外贸人身上相当贴切。何以？偶只是觉得这坎坷的外贸之路让人踹不过气，之所以坚持，怕也是希望着有朝一日可以熬出头，登上“婆婆”宝座啊！ 今天，就为大家分享这位在外贸路上，熬过媳妇之路终成婆的外贸达人哦！撒花~~撒花~~

      回首间已经毕业5年了，从事外贸也四年半了。从最初想当个小翻译，最终却阴差阳错上了外贸的船。从最初半年不开单，到现在年销售额数千万，成为公司骨干。一步步走来，个中滋味，只有自己最清楚。
      第一份外贸工作干了11个月就辞职了，只领了4个月的实习工资！开发了7个客户加2个要样品客户。年底却被老板坑的一塌糊涂，只拿了一千多块钱的提成，只怪自己年轻没有经验，总想着有公司愿意要，就是莫大的恩赐，什么薪资提成，实在不好意思开口跟老板谈。后来辞职的时候，老板拖欠工资，拒发提成，撕破脸把老板告到了劳动监察大队。最终顺利拿到了钱。
      第一份工作的经验教训，希望给新人一些警示。
1. 不管你有没有经验，入职时候，一定要问清楚自己的待遇，这样不至于自己到时候被老板坑的一塌糊涂，虽然咱们相信世界是美好的，只要咱们能给公司带来价值，老板就不会亏待咱们，可是总有那么几个鼠目寸光，没有良心的老板，坑你没商量。
2.  如果你不幸被坑，请不要保持沉默，努力维护自己的合法权益。
3. 当然律人同时也要律己。上班插诨打科这样的坚决不要，因为你永远不知道老板在哪个角落注视着你。

       第二份工作也就是现在这份，已经干了3年多，共出了100多单，现在年销售额大约1500-2000万左右。 开始三个月是没有拉到单的，每天觉得很煎熬，很对不起公司的基本工资。倒是领导对我的工作很满意，虽然没有订单，但是也看到了我的努力与付出。最终我也在第5个月的时候，一天签了3单。破蛋后的工作就顺手多了，老板也给我涨了工资，提成什么的也都明文规定好了。
       相较于第一次工作的失利，第二份工作更多的是成功的经验总结。

1. 工作要主动
很多人会抱怨来了公司无人问津、没有老人带、没有人教等等。 从大家的措辞中 可以感受到大家认为来了公司有人带，有人教，如此才是正常的。当然不能说大家的想法有问题，因为从入学开始，我们接受的就是满堂灌的填鸭式教育。已经太习惯把主动权交给别人。可是从你踏入社会的开始，就要彻底改变。变被动为主动，你要自己主动去学习，有事自己主动想办法解决，而不是等着依赖别人。
2、回邮件越简越好
不管是邮件还是开发信，能精简的一定要精简。老外每天要收到那么多邮件，如果你长篇大论的一直在介绍公司占地多少亩，有多少员工，老外重点没看到，随手就把邮件删除了。所以，精简一定要注意。
3.报价要有针对性
客户没有具体要求时候，更愿意看到你的方案，你可以根据客户市场，尝试做重点推荐。就像我们去买衣服，一家让你自己看，另一家根据分析观察给予推荐，若此时你正想买，你会选哪家？
4. 打电话时候，让客户感受到你的激情
打电话给客户的时候，一定让客户感受到你的激情，不要被煮了一样，有气无力。这样很影响客户心情。如果你对自己的口语不自信，可以提前列出几个点（客户可能提的问题及相应解答）。这样就避免太过慌张，不知如何开口应对啦！

      今日外贸故事，对你可有触动呢？大家一起分享下属于我们的外贸故事哦！看看身边有哪些正能量的外贸友友们。一起加油学习吧！fighting！！

陌上、烟雨遥

哈哈，这标题起的.........好好玩儿啊！！！！
不过做外贸确实很锻炼人。希望大家都有一个良好的心态看待外贸路上的艰辛，我们一起加油吧！

ledvivi

楼主何苦发外链呢

咸水粿

我现在正第一份外贸职位，还在实习阶段，当初进去也是待遇什么都没问清楚，只是觉得现在零经验，只要公司能要，自己也能学到东西比较重要:

她叫子墨

陌上、烟雨遥 发表于 2014-8-23 16:33
哈哈，这标题起的.........好好玩儿啊！！！！
不过做外贸确实很锻炼人。希望大家都有一个良好的心态看 ...

做一行爱一行，，，

她叫子墨

ledvivi 发表于 2014-8-24 20:11
楼主何苦发外链呢

越分享越成长~~~尊重原作者！

她叫子墨

咸水粿 发表于 2014-8-24 22:28
我现在正第一份外贸职位，还在实习阶段，当初进去也是待遇什么都没问清楚，只是觉得现在零经验，只要公司能 ...

刚刚出来都是这样的，对于新人来说，尽量从技能成长上给自己定目标，不要从薪资待遇上。你若厉害，奖金自来！加油！

╯╯Mandy_Zhang

她叫子墨 发表于 2014-8-25 11:32
刚刚出来都是这样的，对于新人来说，尽量从技能成长上给自己定目标，不要从薪资待遇上。你若厉害，奖金自 ...

每天上午，老外那儿是晚上，这个时间段你一般做什么呀

Beautifulangel

坚持坚持再坚持！

661yc

外贸之路不容易呀，楼主能熬成婆，经历的肯定不少呀，期待更精彩分享，O(∩_∩)O哈哈~