16种外贸企业寻找客户的渠道和方法

猛龙过江

外贸与内贸不同，其中比较重要的一点就是体现在寻找客户上面。因为做外贸的客户多数是在国外，不能通过上门拜访等方式寻找，那么外贸行业寻找客户的渠道和方法有哪些呢?
寻找客户的渠道如下：
一、自行寻找
(1)参加商品展览会：国内外经常定期举办各种类型的商展，出口商可通过外贸商会或其他相关机构参加展出，与国外买主直接治谈;进口商也可通过参观商展来比较各厂商提供产品的品质及价格，进而选择最佳客户。对于进出口商，这是一种有效的渠道。
(2)派员出国：公司派员常驻国外或出国访问，直接寻找客户，除了可发掘潜在客户外，还可以当面洽谈，是一种最有效的方法。
(3)利用设在国外的贸易中心展出产品：我国在世界各地重要经贸地区广设贸易中心，厂商可提供样品陈列，吸引买主注意，是一颇值得利用的方法。
(4)在国内外贸易专业期刊上刊登广告：国内外有许多贸易专业期刊，发行范围甚广，在这类期刊上刊登广告，也可以招揽到国外买主。
(5)利用国际互联网：厂商可在国际互联网上建立主页、刊登广告、展示自己产品的目录，拓展知名度，也可在网络上找寻适当的交易对手。
二、通过第三者介绍
(1)通过本国驻世界各地的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍：为发展贸易，本国驻各国的大使馆、领事馆及政府机构驻外单位、商务办事处等均负有促进经贸关系的责任，业者如有需要，可请其协助推荐客户。
(2)通过外国驻本国的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍：各国驻外大使馆、领事馆等单位掌握有完整的厂商资料，请其代为介绍比较保险可靠，往往可收事半功倍之效。
(3)通过往来银行介绍：国内贸易业者可通过往来银行，转请其国外同业介绍当地客户。银行的这项服务通常不收取费用，并且经由银行推荐的客户，财务状况都较为健全可靠，实不失为一种经济有效的方法。
(4)通过国外进出口公会或商会等机构介绍：以邮寄方式函请这些机构代为介绍，手续简单，是国外业者经常采用的方法。
(5)通过国外亲友或往来客户介绍。
三、利用现成客户名单寻找
(1)依据国外工商名录，去函联络，这类工商名旭往往每年更新一次，业者应注意所采用的是否为最新版本。
(2)依据贸易专业期刊上的广告，去函联系：国外所发行各专业期刊上经常有国外客户刊登广告，业者可对象，进行联络
(3)依国内各贸易相关机构所发布的贸易机会，发信联络：国内贸易推广机构经常收到外国客户主动洽询的函电，或是驻外单位传回的贸易机会，业者可利用这些机构所发布的贸易机会与对方联系。
(4)与来访国外客户洽谈，国外客户往往以组团或个别方式从事商务考察访问，业者可以利用相关刊物或新闻媒体的报道，主动与客户约谈。
(5)通过国际互联网：通过inernet上所分布的贸易机会、厂商刊登的广告，寻找适当的交易伙伴。
(6)邮件营销：这是最简单、成本最低的营销方式。华邦最新力作——邮件营销，海量封邮件发送，准确到达客户邮箱，精美的内容大幅度提高邮件打开率，能够帮助中国外贸出口企业以低成本获得更多客户。
寻找客户的渠道和方法很多，多种方法并用，然后根据企业和行业特点选择几种可行的方法加以采用，一定会找到客户。找到客户后，如何管理这些客户呢?华邦外贸营销管理系统，是一款专业的客户管理软件，能够将纷乱众多的客户有序地进行分类保存和管理，提高客户管理的效率，从而提高工作效率，提升订单转化率，获得更多经济效益

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猛龙过江

顶贴的，能不能说点实际内容呀，都是水帖

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说的很不错。学到很多东西，谢谢@！

musichotel

      谢谢谢谢   

musichotel

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musichotel

musichotel 发表于 2014-12-7 19:05
谢谢谢谢

幸苦了楼主

musichotel

musichotel 发表于 2014-12-7 19:05
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wangytao

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