新手如何才能尽快拿订单？

她叫子墨

      初入职场，对于外贸新人来说，最大的瓶颈莫过于订单这块。虽然说一般的外贸公司都清楚了解，订单是一个长期积淀的过程，都说台上十分钟，台下十年功。对于从事外贸的友友们来说，这一日订单的促成，说成台下十年功倒不是什么夸词了。所以，这就决定了对于一个新人来说，你想在最短的时间证明自己，拿到订单不是一件太过轻松的事情。
      若是从事外贸多年的公司倒不会因此给新业务员太大压力，让其短时间爆发多大能量。他更看中的是这段时间你的一个学习的过程。是否在很努力的用“功”。是否适合这个行业。当然，生活中也不乏一些公司拿订单“卡”人。比如，一个月没订单就走人，诸如此类的。所以，今天就尝试一下，给外贸新人一些方法技巧，让你们能够尽快的出单，立足。
1.        找老业务员合作！（初期最行之有效的方法、技巧）
这个方法快速而有效，老业务员更懂得行情，更懂这个产品的规律，由他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。
很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出拿下订单，业绩算自己的，提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她，谁有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！所以，初入职场，得失不是你的第一要务，学到什么才是你该考究的。
2.        分析客户再发邮件 （学习的心态）
不要说自己是新人，什么都不懂，当你没有任何人帮忙的时候，你就要全部靠自己的。新业务员往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务员合作，不安全，后续的问题太多。所以，你一定要对客户进行深入分析。从所有你可以利用的渠道。当然，除非你有某些特质！可以吸引客户打破常规和你合作的特质。什么特质呢？即你通过某些途径对客户进行了分析了解，获知了客户的一些背景，而这是其他人所不知道的。这也就是我们前面说的要分析客户再发邮件。不是简单的分析，通过所有你可以利用的渠道，收集所有可能会促进你拿到订单的资料。
那稍微提下，写开发信也是种煎熬，几封就有回复，甚至上百封就有回复就是幸运儿，幸运儿不常有，苦逼业务员常有，所以要不停的找，不停的发；就是为了客户的＂回眸一笑＂。
      好了，我现学现卖，今日分享浅析及此。如何快速拿到订单，一定要掌握方法，调整心态。只有拥有一个好心态并找到一个好方法，你才会向胜利迈进！

661yc

谢谢楼主分享， 刚开始做外贸真的不容易，看来做好业务之前还得多和老业务打好关系

Amy李

谢谢楼主了，我也是发了一百多封邮件无人回，还有一小半被退信，伤感啊