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SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。一. SOHO·自测
对每一个充满幻想，希望在网上实现理想的上班族，一个自由职业人提出了一些建议，对照这些建议你可以看看自己是
否适合在网上创业。如果你对其中的大部分回答“NO”，那得三思而行。
1.可以整天不说话而不觉得烦闷吗？
2.可以跟陌生人通电话，而不会觉得不自在吗？
3.自我驱动力如何？
4.能找到自己的专长吗？
5.自己的专长在Internet上竞争对手多吗？胜算大吗？
6.可以忍受半年以上没有收入的日子吗？
7.看到没人睡的床，可以忍着不躺上去吗？
8.看到第四集好看的电视剧，可以关掉电视吗？
9.若无公司的资源设备，你与创业伙伴能发挥所长吗？
10.自我学习的能力如何？
11.没有交付工作，自己知道要做什么吗？
12.执行能力如何？
13.危机处理能力如何？应变能力如何？
14.除了做大事外，愿意做小事吗？
15.身体健康状况如何？
16.交友能力如何？
17.有财务.成本的观念吗？
18.万一失败有后路吗？
19.胜不骄容易做到，败真能不馁吗？
20.可以被理想催眠吗？
外贸SOHO一切从零开始
SOHO（Small office, Home office）即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。 故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。 故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。 故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。 从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。 做外贸SOHO有以下特点： 第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入； 第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险； 第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。 今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。
目前，有许许多多想注册个体外贸的人员，但由于以下原因而被迫放弃，转而请代理公司进出口： 一、政策不配套：目前国家对个体从事外贸的配套政策不完善，如：在退税方面，个体无法享受与非个体公司同等的政策。 二、外贸成本太高：相关“婆婆”太多，个体外贸无法承受。 通过10年的进出口贸易实践，我的感受是：中国开展进出口贸易的政策、法规逐步完善，管理方法逐步提高，但对进出口企业来说，程序越来越复杂，费用越来越高。 以我在山东的工作经历，向你们表述外贸企业的难处： 1、海关：做外贸当然离不开海关，你必须携带大量文件到海关注册，取得10位编码。企业还需花几百元办理IC卡，用来办理与进出口有关的后续手续。每年4月30日之前必须年检，否则过期无法办理进出口。年检本身收费不多，但海关要求提供的年检文件中必须有当年由会计师事务所出具的年审报告。而大家都知道，取得这样一份报告是要付费的，至少也要五、六千吧？ 如果企业做进（来）料加工贸易，企业必须有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，否则不予受理，培训需3天左右时间，费用800元。 做加工贸易还必须经外经贸委、税务局的审查（2004年1月1日前还需经过计委）。 2、外管局：企业必须到外管局备案，经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单，网上同意后，再派人前去办理。 3、商检局：和海关一样，企业必须有一名经其培训的报验员，培训费每人次800元，每年对这名报验员的年检费是200元。 4、技术监督局：办理企业代码证和商品条码证，年审费2000元。 5、外经贸委：年审不收费。进料加工的审批机关，审批不收费，但需用它的收费软件。 6、商会：目前，加入任何一家商会（五大进出口商会）的注册费是8000元，以后每年的年会费根据上年的实际进出口额收费，最低收费是4000元。如出口某些特定商品，需向商会另外支付费用，如：出口大蒜不足1000吨，需向食土商会另缴1000元；出口量在1000－5000吨交2000元；出口量在5000吨以上，每增加5000吨及以内数量，再交1000元。 不加入商会不行吗？不可以。不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。 7、网：现在各部门都网上办公，为企业服务。事实是除了企业必须为办理网上业务需缴纳不菲的程序费外，还经常忍受网络不通，必须等待之苦。还必须半点不少地把书面文件报送确认。 商检局要求用它的软件报验，否则不予受理，软件费4000元。 外经贸委要求用它的软件办理加工贸易，否则不予受理，软件费1500元。 海关和外管局已在备案时注册IC卡，必须用17999电话卡或专线才能上网，前者每年的费用根据业务量大小不等，约500－800元；后者费用应更高。 重要的问题是以上软件几乎每年都要升级，企业需重新购买。 而当网络有故障时，有关部门的态度几乎是一致的：“我没法办理，等着吧。”做外贸，时间等得起吗？ 8、工商局、税务局：年审，稽查，软件，交费，一样也不能少。 9、税务局退税分局：没有专门退税员是不可以的。 10、强制订阅：到有些部门办事，你就必须订他们出版的刊物或报纸。强制订阅都是通过有关办事人员口头通知。 曾经有一位外资企业的报验员报验出口货物时，被强制订阅商检报，否则货物申报不予受理，报验员勉强同意，但商检局又不给发票，只给收据了事。其它一些部门报刊也有类似情况。 以上部门是“婆婆”，“儿媳妇”（企业）哪里敢得罪？除了奉承应付这些“婆婆”们，企业还得跑银行，还得和国外客户联络，还得找出口货源。个人开展外贸业务几乎是不可能的。最早和我一起工作的同事大部分都已自己创业，有的发展得相当好，但进出口业务全部找外贸公司代理，为什么？不是没有能力，而是没有精力去应付这些“婆婆”，也不愿意每年支付高达5万元（保守数字）的不愿意支付的费用。
许多年的“外贸经营权完全松绑”最终如愿。商务部6月25日颁布《对外贸易经营者备案登记办法》，意味着7月1日实施的新《外贸法》更具操作性，诸多权利不再仅停留于原则上的规定。近年来，中国外贸经营权逐步放开，外贸体制逐渐“演变”。从最早的国有企业垄断外贸行业，到外资企业、私营企业、集体企业涌入外贸大军。如今，外资和民营两股势力已成长为中国外贸的主力部队。尽管外贸经营主体实现了重大突破，但对于自然人而言，做外贸仍不是一件名正言顺的事情。一直徘徊于外贸大门外的“个人”，只能以挂靠、代理等多种隐蔽手段从事进出口生意，这种现象在纺织品、皮革、服装、食品加工等行业尤为普遍。囿于与相关企业复杂的经济关系，个人做外贸不仅效率低下，而且难以发展规模。《办法》正式出台，标志着外贸经营权的最后解放。其一，外贸经营主体“完全解禁”，自然人从事外贸经营活动不仅有法可依而且可行。《办法》规定，备案登记的对象是所有从事技术进出口和货物进出口的对外贸易经营者。新公布的备案登记表新增了10项内容和备注，充分体现了对自然人（个体工商户）的适用。其二，外贸经营由审批制全面转为登记制。外贸主管部门从权力部门转向服务部门，其职能从掌控和分配外贸资源转向为外贸经营者提供信息服务和营造良好市场环境。这既是践行中国的入世承诺，也与实施在即的《行政许可法》精神吻合。目前，从种种迹象看，新《外贸法》和《办法》的实施，可能激起一股“个人做外贸”的冲动。一些下岗人员等待外贸再就业，一批掌握了客户源的“经理人”准备摆脱公司改做“单干户”。但是，个人做外贸的风险相当大。汇率切换的信用风险、长途海运转陆运的运输风险等等实为一般个人难以承受，更重要的是，个人做外贸要承担无限风险责任。因此，外贸经营权和做外贸就好比是驾照和驾车的关系。有驾照的人不一定要驱车上路，我们也无需都跻身外贸行业。打算做外贸的，最好具有外贸专业或产品行业经验，或者有外销员资格。同时，做何种外贸也要审慎选择。技术、资本密集型商品贸易，个人一般不具备经营实力；而在小额贸易、劳动密集型商品贸易方面个人可能会大有作为。经营主体增加后，外贸市场很容易走入“一放就活，一活就乱”的怪圈。此次备案登记表中新增加的“备案编号”、“进出口企业代码”等信息资源，将为外贸主管部门、海关、税务、银行等建设统一的监管体系和信誉评估体系提供便利。而原有外贸企业也好，新入行的个体工商户也罢，都要着眼提高产品质量和经营效率，远离低水平的价格竞争。相信新《外贸法》及其配套的《办法》实施，将充分释放中国外贸发展潜力。
问题一：做个体外贸,一般都会挂靠在外贸公司(我已指定了本地一家有名有实力的外贸公司做进出口代理),但是我又怕我的客户资料被他们外贸公司利用,请问,可否在做商检与其他出口资料时,向他们提供假的客户资料,以保护我的真实客户的资料。 答：提供假资料的做法不可取，商检，提单，以及其他林林总总的资料，提供假资料可能会造成收汇，提货，等的问题。不过如果你做得很仔细周密的话，或许可行。当然，如果做信用证的话，资料一点都不能假。 我的做法是：个人精力有限，我的全部精力致力于一个行业，然后找一个主营行业和自己差很远的外贸公司，大大方方地把客户介绍给外贸公司和你合作的人。客户要采购的东西若是超出了你经营的范围，你尽可以都介绍给别人。这样你，客户，外贸公司都成了朋友。 问题二：与工厂结算货款时,都是让工厂开票到外贸公司,然后外贸公司根据发票上的账号打款过去,但是利润部分怎么办呢?利润部分是让工厂开,还是自己直接与外贸公司以8.26*0.94结算呢?如果让工厂把发票开足,怕工厂知道价格后,后面的单子可能会提价,但这时可以与外贸以9.15结算,但多出来的部分,要交结工厂20%的税;如果只让工厂开与他们的合同的发票,那么多出的利润部分,我要与外贸以8.26*0.94结算(要用6%的消费性发票去顶的),所以应该如何搞作,或者你们有什么其他的结算方法。 答：无论是从工厂拿利润或者从外贸公司拿利润，税都是要付的。你从工厂拿利润，虽然可以从退税这里多算点，但是工厂20%的税还是偏高。加上你对价格的顾虑，还是建议你从外贸公司拿比较好。 我的做法是：从外贸公司拿，以8.26*0.94结算。但是我最近打算到香港开个个人户头，让外贸公司把我的利润以美圆佣金的方式汇到我户头，但是目前还不知道该怎么开好。一般外贸公司都能支付5%以内的佣金。 问题三：有的客户如果要求看工厂怎么办,应该说客户要求看工厂,还是比较有希望成单的,但就怕工厂直接与客户联系了,你们有什么好的办法吗。 答：我的做法是，只找没有进出口权的工厂合作。工厂有自营进出口权，还有你什么事埃这时候和工厂关系要搞好，否则，工厂可以把你的客户介绍给任何一家外贸公司。但是话又说回来，如果你和客户已经是朋友，他多半也不会再花精力去接触新的外贸公司的。要认识一个人，一个单位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客户展示了你优秀的品质，客户多半是不愿意离开你的。 问题四：如果做个体外贸,要建个网站,是工厂型的好还是外贸公司型的好,工厂型的话,客户来看过工厂后,说介绍的工厂怎么与实际参观的工厂名字不一样怎么办;如果是外贸型的公司,客户可能要问账号的公司怎么不是你网站上的公司,又应该如何解答呢。 答：外贸的优势在于拥有众多的厂家以及专业的知识。所以工厂的网站让工厂自己建，你还是建一个外贸型的公司比较好。公司名称应与你挂靠的公司名称一致，否则你无法解释为什么向客人展示的是一个公司，而实际操作的又是另外一家公司。 问题五：要申请一个营业执照麻烦吗?要申请一个美金账号麻烦吗?都需要哪些条件或者资料与担保。 答：如果做挂靠，应该不用申请什么。如果开自己的公司，估计是要申请的，具体手续我不清楚。我之所以不选择自己开公司是因为一个公司的日常琐事会分散人的很多精力。 至于美金帐号，我也还在摸索中，如有XDJM有好建议，望不吝赐教！ 偶的心得，做外贸SOHO，最怕被别人一脚踢掉。因为客户也好，工厂也好，外贸公司也好，他们没有了你，照样可以生活得很滋润，而你没有了他们，就饿死了。但是如果他们觉得离开了你，他们会饿死，那基本上是不会把你踢掉了。呵呵。 客户觉得你服务好，负责任，沟通顺畅，货源充足，他会舍不得你。外贸公司觉得你收汇安全，手续清晰简便，给他们带来利润，还给他们介绍客户，他们会舍不得你。工厂觉得你付款及时守信用，他们也舍不得你。
一、心理素养 这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那你到以商会友来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 二、业务素养 要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。 1.语言能力：你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外英文的重要性，无须多说！ 2.专业知识：你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 |
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发表于 2014-8-11 14:23:26
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