转载--菜鸟回忆录：如何做一个菜鸟

港岛会计-Aimee

浮躁的人容易问：我到底该学什么；----别问，学就对了；
浮躁的人容易问：安防有钱途吗；----建议你去抢银行；
浮躁的人容易说：我要中文版报价表！我英文不行！你帮我翻译好吗？----不行？学呀！
浮躁的人分两种：只观望而不学的人；只学而不坚持的人；
      1.不要看到别人的回复第一句话就说：你是怎么做到了！你应该想想人家为什么能做到。当你自己想出来再参考别人的提示，你就知道自己和别人思路的差异。
      2.初学者请不要看太多太多的书那会误人子弟的，先找本系统的学，很多人用了很久都是只对部分功能熟悉而已，不系统还是不够的。
      3.看帮助,不要因为很难而自己是初学者所以就不看；帮助永远是最好的参考手册，虽然帮助的文字有时候很难看懂，总觉得不够直观。
      4.不要被机器对象、错综复杂的参数、属性、故障问题等词汇所迷惑；最根本的是先了解最基础知识。
      5.不要放过任何一个看上去很简单的小问题--他们往往并不那么简单，或者可以引伸出很多知识点；不会举一反三你就永远学不会。
      6.知道一点东西，并不能说明你会调试机器，操作技巧是需要经验积累的。
      7.掌握安防行业知识并不难，IP Camera、CCTV Camera等等也不过如此--难的是长期坚持实践和不遗余力的博览群书；
      8.看再多的网络摄像机介绍书是学不全网络摄像机的，要多实践
      9.把时髦的技术挂在嘴边，还不如把过时的技术记在心里；
     10.学习摄像机最好的方法之一就是多动手操作；和公司申请一台机器，每当公司产品软件有什么更新时，自己亲自动手操作看看效果如何？遇到什么问题可以问工程师；自己有什么想法也可以反馈给工程师；
    11.在任何时刻都不要认为自己手中的书已经足够了；
    12.看得懂的书，请仔细看；看不懂的书，请硬着头皮看；
    13.别指望看第一遍书就能记住和掌握什么——请看第二遍、第三遍；
    14.请把公司产品亲自上手操作实践，看看自己哪些方面懂?哪些方面不懂？即使你有摄像机软件各种操作说明书；
    15.把在书中看到的不懂的大胆的请教老业务员或者工程师；要拉的下脸，问完后微笑说声谢谢，辛苦你了！并将学到的切实的运用到自己的工作中并且做好笔记；
    16.记录下在和别人在旺旺群或者其他方面交流时发现的自己忽视或不理解的知识点；
    17.每周总结你做过的事情；每隔一段时间回答下这几个问题：1）为什么找这家客户，目的何在？2）怎么找到客户，通过什么途径?3）怎么开发成功，用什么方法？4）做成了这家客户有哪些收获？总结；5）在全过程中使用了哪些非常规的手段，创新何在？
    18.对于网络，还是希望大家能多利用一下，很多问题不是非要到论坛来问的，首先你要学会自己找答案，比如google、百度都是很好的搜索引擎，你只要输入关键字就能找到很多相关资料，别老是等待别人给你希望，看的出你平时一定也很懒！
    19.到外贸圈论坛，你要学会去看以前的帖子，不要什么都不看就发帖子问，也许你的问题早就有人问过了，你再问，别人已经不想再重复了，做为初学者，谁也不希望自己的帖子没人回的。
     20.销售是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿，聊对方的担忧， 聊如何拿走对方的担忧。没有对立，没有买方，没有卖方，是合一地为对方解决问题，不需要说服对方，让彼此没有压力，我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的，是充满价值和意义的，事成之后对方会由衷地说谢谢。这样当对方需要你的产品时，第一个想到的就是你！就算你跳槽到其他同行的公司工作，客户也会跟着你走了！因为客户相信的是你，而不是该企业的产品！
     21.买本商务礼仪的书籍放在床头；学习里面的礼仪知识；要如何接待客人，如何给名片；如何介绍客户；如何和客户坐车。。。。。。细节决定成败，不要因为一个小小细节就损失了已经谈好的订单。